绝对营销密码:营销精英的枕边书 本书特色

中国首届十大策划人，中国十大营销管理专家赵强*新作品。
　　指导中国企业走向胜利的是适应中国国情、契合中国人消费心态的营销战略，而不是那些西方理论学说的舶来品。

绝对营销密码:营销精英的枕边书 内容简介

营销导向的**条路径是“以消费者的心理认知为导向”。确定“朋友”和“敌人”也就是要确定“目标消费者”和“竞争范畴”。
　　营销导向的第二条路径是“以品牌竞争为导向”。对市场进行准确地细分，集中主要精力开辟适合于自己生存与发展的市场，*终确立竞争性品牌。
　　营销无专家，关键在调查。正确的决策，只能源于实践，源于调查研究。
　　一个公司要想成功，必须面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。
　　在当代营销战争中，决定胜负的关键不是技术、资金和设备，而是品牌资源整合的技巧和手段。

绝对营销密码:营销精英的枕边书 目录

第1章 红色营销：一段被遗忘的征程
　一 势力悬殊的战争：小公司PK大企业
　二 红军长征给营销人的启示
　三 大海航行靠舵手
第2章 实事求是：红色营销的方法论
　一 不一样的“商学院”：农民运动讲习所VS黄埔军校
　二 不做调查，就没有发言权
第3章 抢位：“农村包围城市"的辩证法
　一 抢位：中小企业的生存策略
　二 尖刀营销：集中优势兵力打歼灭战
　三 答案在“人民”：中小企业以弱胜强的密码
第4章 民众大联合：红色营销的整合传播策略
　一 势能营销：抗日战争中的整合传播
　二 跟红军学做广告
第5章 营销超限战：红军的品牌革命论
　一 超限战：不按常理出牌
　二 超限营销的基本形式
　三 “反品牌”与国家营销战略
后记 未来的营销战争注定是一场超限战
附录 名人推荐

绝对营销密码:营销精英的枕边书 节选

第1章 红色营销：一段被遗忘的征程
　　一 势力悬殊的战争：小公司PK大企业
毛泽东军事学说，是以人民的弱小武装战胜其现代装备之强大敌人的军事学说。
　　——《刘伯承军事文选》第476页
　　1 发现敌人并向之宣战
任何一段伟大历史的开创都是因为有着优秀的敌人或者对手，都有着相对的强者和相对的弱者，强者胜利固然众望所归，但是弱者战胜强者也不乏其例，后者更能令历史震惊，让文化改写。同样，任何一个伟大的品牌故事的背后都是两三个顶级品牌的生死较量。强势品牌都想永葆霸主地位，而弱势品牌都在为夺得与强势品牌的决战权而在各自的区域战场搏杀。
企业的核心竞争力*终是市场竞争力，企业的主战场就是营销大战场。要想成功，首先要发现对手，并向之宣战！
毛泽东在青年时期就坚持世界一切事业和文明“无不起于抵抗决胜”的观点，认为：“河出潼关，因有太华抵抗，而水力益增其奔猛。风回三峡，因有巫为隔，而风力益增其怒号。”“圣人者，抵抗极大之恶而成者也。”
与强大对手的抗争，同时也会成就伟大的自己。
这是毛泽东的辩证哲学观，也是他的人生观。
这种观念后来体现在他所领导的革命军事斗争中。在《湖南农民运动考察报告》中有这样一句话，“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。革命是暴动，是一个阶级推翻一个阶级的暴烈行动。”
1925年12月1日，《革命》半月刊第4期发表了毛泽东的一篇文章——《社会各阶级的分析》，这篇文章后来成了《毛泽东选集》的开篇之作，改名为《中国社会各阶级的分析》，文章中的**句话就是：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。”毛泽东在这篇文章中详细阐述了当时中国社会各个阶级成分的构成，明确了谁是革命的拥护者、谁是革命的反对者、谁是革命的妥协者、谁是被革命的对象。
此时的国民党与共产党在苏联和共产国际的撮合下，还处于国共合作的蜜月时期，中国共产党党员能以个人身份加入国民党，同时共产党继续保持其独立的存在。毛泽东此时也是与孙中山领导下的国民党合作的热心支持者，曾做过宣传部长。因为他认为，为了反对帝国主义，一定要有革命的联合，不能孤军奋战。但是关于革命的同盟军是谁，他和同时期的共产党领导人却有极大的分歧。此时的共产党领袖“陈独秀西装革履，而毛泽东则身穿粗布中式长衫”。从这个细节就能看出他们的革命价值取向完全不同。

 1/3    1 2 3 下一页 尾页

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读