卖场营销实务 本书特色

《卖场营销实务》：高职高专经管类专业“十二五”系列规划教材

卖场营销实务 内容简介

本书是“高职高专经管类专业十二五系列规划教材”之一，全书主要分为两篇，上篇是卖场基础知识，主要介绍卖场的涵义和种类、组织结构、卖场选址定位、卖场的招牌与店面、卖场的照明与色彩、卖场的pop广告、邮寄广告和广告单、价格标识与商品知识、卖场安全知识。下篇是卖场营销实务操作部分，主要按照岗位分模块进行，有竞争市调的信息收集与管理、订货管理、销售管理、库存管理、商品陈列与排面管理、商品盘点、损耗管理与防损、收银管理、会员管理、顾客服务、营运报表管理、卖场的营运指标考核等内容。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

卖场营销实务 目录

上篇　基础篇
　**章　卖场基础知识(一)
　　**节　卖场的含义和种类
　　第二节　卖场的组织结构与营运岗位
　　第三节　卖场地址定位
　　第四节　卖场的招牌与店面
　　第五节　卖场的照明与色彩
　第二章　卖场基础知识(二)
　　**节　卖场的pop广告、邮寄广告和广告单
　　第二节　商品标志与商品知识　
　　第三节　卖场安全知识
　　第四节　卖场接待顾客用语
下篇　实务篇
　项目一　市场调查的信息收集与管理
　　任务1　市场调查的流程和内容

卖场营销实务 节选

《卖场营销实务》力求以科学的理念来处理课程、教材、教学三者的关系，力求以教材为媒介、以教学为手段，构建商贸类专业课程改革、技能培养和教材建设一体化的教材建设模式。《卖场营销实务》在讲授卖场营销实务之前，用一部分内容介绍卖场基础知识，并且在讲授每个项目之前都安排了“本项目中所用术语”这部分内容，以帮助学生掌握**的基础知识。卖场营销实务部分由十大项目组成，每个项目都由知识点、技能点、项目中所用术语、项目内容和项目小结等栏目组成。

卖场营销实务 相关资料

插图：（四）轮番降价促销法这就要求卖场分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于卖场内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来卖场选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。（五）每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段来扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对卖场增加了信任，节省人力成本和广告费用，使卖场在竞争中处于有利地位。值得注意的是，低价商品的价格至少要低于正常价格的10％～20％。否则对顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。（六）最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些专卖场却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的时候，与众不同地贴出一张最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说得实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价来满足这群人的心理需求，显示他们的身份和地位，也能收到一定的促销效果。（七）对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品时，一般都好奇地把它与非流行的商品做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品，这样，对两种商品都可以起到促销作用。

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