销售回款实战教练 内容简介

帐面存在却没完没了的三角债，奔波劳碌却无所作为的销售人员，表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款，销售人员总是满腹怨气，企业更是伤透了脑筋。他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨，希望能够找到一条解决“回款难收”的*佳途径。
　解决回款难收的办法到底是什么呢?作者在上一本书《请记住，回款比销售更重要》中已然提到：回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额，而忽略了销售回款的重要性。所以，假如能够将回款放在**位，让销售活动全面围绕回款来设计和操控，那么，回款也许真的很简单！
　本书正是遵循这一思路，从回款的整个过程入手，针对各个环节中可能引发的问题进行了深入的分析和讲解，并配合实际案例进行说明。内容详实，操作性强，是广大销售人员**的销售回款实战指南。

销售回款实战教练 目录

前言 你还在捧着饭碗没饭吃吗?
第1章 回款难，一个不争的事实
　信用危机——*大的拦路虎
　赊销，销售中的红罂粟
　风险难控，收款难有保障
　客户拖欠成瘾加重收款困难
第2章 要回款，必须铺平催收前的路
　成功回款从提升自我开始
　好的售后是回款的无形利器
　回款的日常管理必须常抓不懈
　做好回款的内部控制是关键
　帮客户养成按时回款的习惯
第3章 顺利回款之常用技巧
　谁说打电话不能收回欠款
　催款函要这样写才管用

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