生存期销售人员的系统训练
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生存期销售人员的系统训练作者：秦毅 开 本：16开 书号ISBN：9787301157152 定价：28.0 出版时间：2009-10-01 出版社：北京大学出版社 |
秦毅先生自1992年起即开始从事销售、区域管理及公司整体运作，并一直致力于整合营销规划和营销队伍培养方面的研究。提出了包括塑造企业营销优势的五个步骤、营销管理的效率效能分类法、销售队伍薪酬激励体系设计、销售队伍培养的四个冲程、大客户采购过程中的梅花分配、客户价值的大五模型、销售人员心理压力及舒缓等多项研究成果，并著有相关的多部专著。
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