网络营销实用教程 相关资料

插图：3.网络营销产生的现实基础激烈的竞争是网络营销产生的现实基础。随着市场竞争的日益白热化，为了在竞争中占有优势，各家企业都使出了浑身解数，以便吸引客户；然而，传统的营销方法大多已经很难使企业在竞争中出奇制胜。市场竞争已不再是表层的营销手段的竞争，而是逐步演化为更深层次上的经营组织形式的竞争。经营者迫切需要用更深层次的方法和理念来武装自己，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例，缩短运作周期。网络营销的产生，给企业的经营者带来了新的理念与创业天地。企业开展网络营销，可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，使经营规模不受场地限制，还可以非常方便地采集与反馈客户信息等。所有这些都可以从根本上增强企业的竞争优势。1.1.2 网络营销的含义“网络营销”一词，目前尚无一个公认的、完善的定义。在不同的发展时期，不同背景的人员，曾经从多个不同的角度，对网络营销的含义有过不同的认识。另外，网络营销的外部环境也在不断变化，各种网络营销新模式不断出现，再加上网络营销涉及多个学科的知识，所以要想为“网络营销”下一个统一的定义确实比较困难。过去，人们大多是从网络营销的内容和形式上来认识它。例如，有些人将网络营销等同于在网上销售产品；另一些人则把域名注册、网站建设这些基础网络服务内容认为是网络营销；还有一些人认为网络营销就是指网站推广活动。应该说，上述观点都从某一些方面反映出了网络营销的部分内容，但是它们都没有完整地表达出来网络营销的全部内涵。广义地讲，凡是通过互联网方式，来实现企业市场营销目标，并能更好地满足顾客需求（包括精神的和物质的）的营销活动，都可以称为网络营销。要正确理解网络营销的含义，必须清楚地认识到以下几点内容：（1）网络营销不是网上销售。网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。因为网络营销的效果可能表现在多个方面，如企业品牌价值的提升等。它并不一定能实现网上直接销售的目的，但可能增加总的销售。另外，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，可能还需要借助许多传统的手段。（2）网络营销离不开现代信息技术。网络营销是借助互联网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动，它主要是随着信息技术、通信卫星技术、电

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