分销渠道实训

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分销渠道实训

分销渠道实训

作者:佘伯明,陆弘彦 编著

开 本:16开

书号ISBN:9787565404740

定价:26.0

出版时间:2011-08-01

出版社:东北财经大学出版社

分销渠道实训 内容简介

     《分销渠道实训(21世纪高职高专市场营销实训教程)》(作者佘伯明、陆弘彦)首先,进行情境设计,以企业渠道管理任务和要求为背景,设计模拟工作情境,布置实训任务,启发学生思考,引导学生进行工作调研。其次,介绍相关知识点,阐述渠道管理的相关理论和方法,为学生完成实习实训任务提供必要的理论指导和方法支持。再次,根据实训任务和目标,制定实训步骤,并按工作步骤对学生的实训情况进行考评。*后,通过有针对性的渠道管理案例,进一步丰富学生实习实训的内容,拓展学生视野,增长学生见识。

分销渠道实训 目录

**部分  分销渠道实调概述
 一、分销渠道实训的意义
 二、分销渠道实训的目的
 三、分销渠道实训的学时安排
 四、分销渠道实训成绩考核办法
 五、分销渠道实训方法简介
 六、分销渠道实训注意事项
第二部分  分铺渠道实训任务指南
 模块一  渠道战略规划与设计
   实训任务1  渠道战略规划
   实训任务2  渠道模式设计
   实训任务3  渠道成员的选择
 模块二  赊销管理
   实训任务4  客户信用管理
   实训任务5  应收账款(信用)管理 分销渠道实训

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