营销渠道管理 内容简介

    渠道是构成企业营销组合的重要因素，渠道管理是企业创建竞争优势的重要途径。本书本着渠道管理的实际“工作过程”，遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理(渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护)、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿了“渠道系统论”的思想，凝结了作者多年的渠道管理经验，突出了渠道管理的策略与方法，体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。     本书特别适合市场营销及工商管理类专业的本科生、研究生以及mba学生和教师阅读和使用。

营销渠道管理 目录

前言：渠道如水，顺势而为
教学建议
第1章　营销渠道的内涵
　【开篇案例】从“都江堰”看“渠道” 
　1.1营销渠道的概念界定
　1.2营销渠道的功能及特点
　1.3营销渠道的地位和作用
　1.4我国营销渠道领域新变化
  1.5深度分销与渠道扁平化
  【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉” 
第2章 营销渠道战略模式
　【开篇案例】康美药业的“全产业链”渠道战略
  2.1三种典型的分销战略
  2.2传统营销渠道模式
  2.3新兴营销渠道模式

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