# 销售懂管理,业绩最出色 本书特色

　　1.重在应用，实操性强。本书是作者多年实战经验的总结，作者就团队管理、渠道管理、终端管理、客户管理、销售人员自我管理等方面问题进行了深入浅出的论述，重在实操，让一线销售到主管拿起来就能用。 　　2.列举大量真实案例，具有较强的借鉴意义。对于每一个重要知识点和方法，本书都辅以著名企业在营销管理中的真实经典案例加以说明和拓展，易学易用，具有很好的实用价值和借鉴意义，不仅能让一线销售快速掌握客户管理技巧、提升个人业绩；还能为销售主管提供日常管理秘籍，助力打造高效团队。 　　3.采用谈话式的行文方式，十分通俗亲切。本书主要采用短句形式，运用口语化的语言将内容讲述得十分通俗亲切，使读者在流畅的阅读中轻松掌握要点。 　　4.作者是资深营销培训讲师，有一定的知名度。本书作者曾经在海信电器、天音通信等国内知名企业担任过区域销售总监，并且担任过8年的营销培训师，出版过多本相关专著，知名度较高。

# 销售懂管理,业绩最出色 内容简介

　　营销是对外的管理。营销管理其实是公司管理体系的延伸。一个好的销售不仅要学会冲锋陷阵、搞定客户，更要学会从团队到自我、从品牌到终端等一系列的管理工作。 　　本书作者曾经在海信电器、天音通信等国内知名企业担任过区域销售总监，并且担任过8年的营销培训师，本书是他多年来实战经验的总结。他在团队管理、渠道管理、终端管理、客户管理、销售人员自我管理等方面经验，让一线销售到主管拿起来就能用，不仅能让一线销售快速掌握客户管理技巧、提升个人业绩；还能为销售主管提供和日常管理秘籍，助力打造高效团队。

# 销售懂管理,业绩最出色 目录

**章  营销是对外的管理
　**节  营销观念决定营销行为
　　一、谁是可以信任的
　　二、乱市场就是好市场
　　三、市场是公平的
　　四、不要被人误导
　　五、管理是对内的营销，营销是对外的管理
　第二节  营销满足五种需求
　　一、五种需求缺一不可
　　二、满足企业的需求
　　三、满足消费者的需求
　　四、满足经销商的需求
　　五、满足终端的需求
　　六、满足销售团队的需求
　第三节  营销是需求满足的过程

# 销售懂管理,业绩最出色 相关资料

　　“让销售人员可以被替代”是营销管理的精髓。营销要脱离“人治”，不能只依附能人、强人，而是要将理念、工具、方法变为营销管理的核心，这才是正道。本书是郝志强老师将多年一线营销实战经验进行系统总结归纳，进而转化为可复制经验的一本营销管理工具书，是营销书籍里难得的实用宝典。         　　——终端话术专家，广州话术力企业管理咨询有限公司首席咨询师、培训师  井越 　　两年写四本书，郝志强老师不仅是一位笔耕不辍、孜孜不倦、言行一致的职业培训讲师，更是一位对营销领域颇有研究的资深营销人。期待郝老师能有更多更好的作品面世，给营销人带来更大的福音。  　　——广州职业讲师  欧阳海淼 　　郝志强老师是我见过的最勤奋的培训讲师，文笔犀利，思路清晰，勤于思考，他善于从小处着眼挖掘营销管理问题，从不同的角度解读营销的本质，无论是对于培训讲师、企业hr，还是对于营销管理者来说，郝老师都是非常优秀的布道者，他活学活用，将自己在企业多年的营销实践经验、管理心得和管理智慧凝聚成本书，通俗易懂，值得学习！ 　　——海尔资深实战企业文化讲师、咨询师  孙海蓝

# 销售懂管理,业绩最出色 作者简介

　　郝志强 　　内蒙古人，毕业于清华大学，曾在海信电器、天音通信等公司从事过多年的销售工作，后转为职业培训讲师，有8年的授课经验。服务过的企业：中兴通讯、美的集团、中国移动、招商银行、欧普照明、海尔纽约人寿等。 　　现为中山大学MBA班、总裁班客座教授，清华大学营销总监班特约讲师，是《销售与市场》《新营销》《经理人》等杂志的撰稿人。 　　主讲课程：“渠道管理的五连环技能训练”“基于心理学的顾问式销售技能训练”、“管理者的三维领导力”、“企业内部讲师的讲授式授课技能训练”、“企业内部讲师的引导式技能训练”、“ADDIE的教学设计”等。  

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 销售

在线阅读