优衣库这样卖衣服不服也得服! 本书特色

　　◆便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗？未必。现在不是泡沫经济时代，当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值，又要便宜。”这样才能卖得出去。 　　◆“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素，是“新市场的创造”。 　　◆柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值，“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中，“服装就是信息”。 　　◆h&m与forever21的“购买动机”几乎只有一条，那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。 　　◆优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”，创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中，“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢？答案自然是优先买方的立场与需求，服务于消费者，即“消费者导向”战略。 　　◆揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

优衣库这样卖衣服不服也得服! 内容简介

　　日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上：营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称“亚洲*会卖衣服的企业”。作者月泉博，是日本资深营销专家，优衣库研究**人。月泉博耗费十余年收集数据，多次独家采访柳井正及其他优衣库高层，在书中详尽分析优衣库在服装销售过程中的招聘、广告、定价策略、企业制度、市场开发、品牌塑造、产品研发、国际战略等环节。揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

优衣库这样卖衣服不服也得服! 目录

序章　优衣库这样卖衣服，不服也得服
**章　直面现实，顺应时代，主动改变
第二章　优衣库将打造人人认可的、全球*高水平的服装
第三章　何为*强的产品？那不是，向顾客展示“购买的理由”
第四章　成为真正的“国民服装”
第五章　要让每一款产品都大卖，统统卖光，不产生任何库存损失
第六章　好的主题决不能轻易放弃，要钻研到底
第七章　先称霸亚洲，再冲击世界**
第八章　所有正确答案都在店铺的销售**线
第九章　优衣库的广告很酷
第十章　优衣库能否称霸世界
第十一章　改变服装，改变常识，改变世界
第十二章　企业的商务与社会责任是缺一不可的，必须双管齐下
第十三章　这个价位一点都不震撼，定990日元吧
第十四章　事业，就是很多人在一个想法的指导下，为实现这个想法而工作

优衣库这样卖衣服不服也得服! 节选

◆便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。
◆“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。
◆柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。
◆H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。
◆优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢?答案自然是优先买方的立场与需求,服务于消费者,即“消费者导向”战略。
◆揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

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