弱势品牌如何做营销 本书特色

市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。 　　本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！

弱势品牌如何做营销 内容简介

弱势品牌坚守阵地，走向强势的“秘密武器” 中小企业必读！

弱势品牌如何做营销 目录

**章弱势品牌如何做营销
　**节弱有弱的优势
　第二节弱势品牌的四个通道
　第三节【案例】l喜糖12万做活1000万人的大市场
　“产品与物流通道”篇
第二章产品策略
　**节产品力的七项修炼
　第二节在竞争中超越产品力
第三章分销商策略
　**节【案例】xf公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
　第二节样板市场攻略
　第三节如何考评、激励与监管分销商
　第四节如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动
第四章货流终端与人员管理策略
　【案例】wr品牌销售额剧跌的缘由
　**节货流终端的高效运作
　第二节如何应对终端拦截
　第三节加速增量成交的软终端
　第四节销售额迅速提升的“秘密”
　“服务通道”篇
第五章如何开展服务营销
　**节重新廓清四大服务营销概念
　第二节服务营销的法则
　【案例】tl楼盘
　第三节赢取顾客忠诚需要做什么
　第四节通路服务：如何开展重点客户服务
　第五节如何解决服务营销的抗性
　“促销互动通路”篇
第六章诊治促销病
　**节促销之刀多钝刃
　第二节实效促销从促销病因入手
　第三节如何防范过度促销
　第四节如何防范半拉子促销
　第五节防治促销病的五种促销创新思维
第七章如何开展消费者促销
　**节消费者促销形式大全及选择
　第二节消费者促销中的注意事项
第八章如何开展通路促销
　**节通路促销的形式大全及选择
　第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
　“信息传播通道”篇
第九章小投入大宣传
　**节是非传播是项好策略
　第二节信息传播要借势
第十章玩转媒体软传播
　**节三个需要改善的常见误区
　第二节创造*有促销力传播效果：口碑营销
　【案例】google：“说”出来的由弱至强。
后记：致青春

弱势品牌如何做营销 作者简介

　　李政权 　　著名营销管理专家，渠道及品牌营销专家 　　·中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者 　　·中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师 　　·多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家 　　·多家企业营销及战略管理顾问 　　拥有10余年中高阶营销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择（考评）系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论，系国内不少企业开展营销及营销管理工作的标准工具，其观点同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。

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