不便向主管开口时的做法  

 拜访客户时的四大原则  

 尽量积累拜访客户的经验  

02︱**次拜访客户该做的事

 **次拜访客户只需要做三件事  

 可从信件内容切入正题  

 不需讨论交易细节  

 展现*真实的自己  

 用礼貌博取好感  

 趁访问结束，对方放松时提出问题  

第六章  利用企业高层的人际关系展开横向推销

01︱**次见面后该做的事

 和主管一同寄送感谢函  

 请对方帮忙介绍业务负责人  

 顾及业务负责人的面子  

02︱从企业高层开始横向推销

 利用客户的人脉横向扩展业务  

 学习企业高层感兴趣的事物  

 把对方当成一辈子的客户来经营  

 举办研讨会或球赛让企业高层齐聚一堂  

 

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实战篇-99%的人都用错了销售技巧 作者简介

　　森 功有 　　Business Produce公司社长。 　　早稻田大学毕业后，随即进入富士全录公司工作，第一年便荣登全公司“新人销售王”，其后连续7年、14期业绩高居全公司之冠； 　　1999年创下业绩目标达成率1000%的惊人纪录，在日本有“1000%超级业务王”之称； 　　2001年创办人力顾问公司，创下连续7期营收成长的纪录，并成为300家大型优良企业的顾问； 　　2006年成立销售顾问公司Business Produce，担任中小企业和大型企业销售顾问，协助企业培训业务人才。其独特的业务方法使许多业务员的客户签约率平均提高20倍。

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