营销关键点-引爆他人消费的18个关键词 本书特色

《营销关键点》是一本营销普及读物，全文流畅易读，简单易行，不但有理念认识，又有技能讲授，是各行业各阶层销售从业人员的实用性技能提升读物，适读人群广泛。希望这本书会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，通过*有效的销售策略打开销售的大门、引爆销售业绩，从而成为一个高绩效的销售天才！ 营销关键点是众多企业成功的不二法门，关于产品开发、营销传播、广告投放、销售技巧、销售心理等，本书都做了独特而富有洞见的思考，它将改变企业生产与营销的思维，带动新一波商业势力的消长。它的影响不仅限于营销战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用关键点的人，才能在未来呼风唤雨。

营销关键点-引爆他人消费的18个关键词 内容简介

★推荐1：点金时刻的营销策略首度面世， 18个关键词全面拆解世界著名品牌只做不说的营销秘密，瞬间掌控客户心理，让你的产品卖到疯！ ★推荐2： 本土*实用的营销圣经 、国内**本让你停止无意义的销售指南，世界**销售的汗血宝典！乔布斯、比尔·盖茨、雷军、史玉柱、马云等全球顶级人物都在用的营销必杀技！新浪微博、豆瓣、微信、各大财经媒体，百万读者口碑热议，好评铺天盖地！ ★推荐3： 资深从业人员首次开讲从业10年的营销心得，营销研究院专家团队坦诚公开价值百万的营销策划思路，让销售额和销售利润双赢的终极策略。 ★推荐4：手把手教你熟悉客户的思维和心理，把产品和服务植入消费者的大脑，搞定一切你想搞定的人! 销售管理人员、零售终端店长的必读书。 ★推荐5：企业借助互联网思维重构和改善现有的商业模式转型必修课！一本教你如何把东西卖得又快，又好、又轻松的实战宝典，一部互联网时代教你如何战胜竞争对手的营销补脑首选书！ ★推荐6：解密大数据、微信、粉丝经济、社交红利、平台战略运营背后销售逻辑！每一个关键点都是一堂神奇的业绩提升课， 每一个句话都是有效打开消费者的心门的钥匙！

营销关键点-引爆他人消费的18个关键词 目录

key 1：服务意识
销售就是搞定人，让顾客跟着服务疯狂

好的服务是*有力的营销 002
打造顾客喜欢上就忘不了的服务 004
把握好对客户热情的分寸 006
不要把客户当做提款机 008
用特色服务“勾引”人们的购物瘾 011
时刻记住服务天条，得理也要让三分 012

key2：产品力
不怕货比货，培养无法抗拒的品牌魅力

让产品学会自营销 016
贬低对手不如研究对手 018
熟悉自己产品的独特卖点 020
站在顾客角度介绍产品 022
产品的缺陷自黑一下也无妨 024

key3：产品组合
打好组合拳，让品牌在“开疆拓土”中所向披靡

卖产品要学会打组合牌 028
开发匹配消费者需求的新产品 030
有所为有所不为 032
给你的产品找一个“黄金搭档” 034

key4：市场推广
酒香飘出巷子来，让消费者愿意为你的产品买单

不要迷信市场调研的数据 038
看看谁对你虎视眈眈 040
用好你的“陪衬品” 042
诱饵一次多加一点点 044
让品牌自动帮助你下订单 046

key5：销售渠道
销售就是做渠道，渠道通了钱就来了

渠道是利润滚滚而来的管道 050
用创新巩固自己的渠道霸权 052
渠道优化离不开细心调查 054
持久地保持渠道竞争优势 055
好的渠道离不开好的管理 058

key6：客户定位
占据竞争先机，方向对了成功就不远了

眼睛带着gps找客户 062
挖掘与培养你的准客户 064
在小名片上做大文章 067
关键人物身上要下足工夫 069
别让嫌贫爱富害了你 071
建立客户档案，锁定目标客户 073

key7：销售陈述
把话说在顾客的心坎上，一句顶一万句

话不在多，瞄准人心*重要 076
让顾客不知不觉变“话唠” 078
会听才能收集到客户的有效信息 081
一开口就要吸引客户的心 084
幽默是成功销售的润滑剂 086
多给客户灌点迷魂汤 088

key8：攻心销售
拉近距离，营造强大的吸引气场

引导客户与你产生情感共鸣 092
抓住客户的“从众”心理 094
让行家证明自己的权威 096
与顾客正面博弈是一件蠢事 097
三招提高顾客的点头率 100

key9：客户诉求
迎合客户的心思，卖什么都能成交

做个“有眼力见儿”的提问高手 104
在客户的好奇心中捕捉信号 106
重视顾客的兴趣爱好 108
满足顾客的心理期望 111
巧用客户占便宜的心理 113
给客户制造一份意外的惊喜 115
key10：创造需求
找到客户的命门，机会就是你的

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