**节　区域战略的整体思考
　第二节　区域选择战略：如何选择发展区域？
　　一、不同发展前景和竞争强度下的区域选择战略
　　二、产业梯度转移下的区域选择战略
　第三节　区域组合战略：如何选择区域组合？
　　一、类似性区域组合战略
　　二、互补性区域组合战略
　第四节　区域扩张战略：如何进行区域扩张？
　　一、集中发展战略
　　二、机会型扩张战略
　　三、渗透型扩张战略
　　四、聚集型扩张战略
　　五、其他型扩张战略
　第五节　区域竞争战略：如何进行区域竞争？
　　一、多点竞争战略
　　二、区域相对垄断战略
　　三、区域竞争战略需要客户产品、产品战略的支持
　第六节　海螺水泥：t型战略实现突破性发展
　　一、海螺水泥发展阶段
　　二、海螺水泥业绩
　　三、海螺水泥成功原因：t型区域发展战略
　　四、海螺战略点评
第六章　客户战略：寻找战略发展点之三
　**节　客户战略的整体思考
　第二节　客户选择战略：如何选择客户？
　　一、按客户细分来做战略选择
　　二、按照客户价值来做战略选择
　　三、按照客户寿命做战略选择
　第三节　客户组合战略：如何选择客户组合？
　　一、商业价值客户、品牌价值客户、传播价值客户组合
　　二、群体客户组合
　第四节　客户扩张战略：如何进行客户扩张？
　　一、集中发展战略
　　二、客户梯度扩张战略
　　三、围绕现有产品开发新客户
　第五节　客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？
　　一、客户需求分析五步法
　　二、马斯洛五层次需求理论
　　三、4cs营销理论
　　四、客户感知价值理论
　　五、市场势能论
　第六节　好孩子：围绕客户逐步发展产品及服务
　　一、好孩子发展阶段
　　二、好孩子业绩
　　三、好孩子战略：围绕客户逐步发展产品及服务
　　四、好孩子战略点评
第七章　产品战略：寻找战略发展点之四
　**节　产品战略的整体思考
　第二节　产品选择战略：如何选择产品？
　　一、根据产品发展前景和企业实力来做的战略选择
　　二、产品不同发展阶段的战略选择
　　三、产品的更新换代与开发周期设计
　　四、产品创新
　第三节　产品组合战略：如何选择产品组合？
　　一、近、中、长期的产品组合战略
　　二、产品金字塔组合战略
　　三、“基础产品＋附加产品”组合战略
　　四、“拳头产品＋跟随产品”组合战略
　第四节　产品扩张战略：如何选择产品扩张路径？
　　一、集中发展战略
　　二、向中高档产品扩张
　　三、向中低档产品扩张
　　四、围绕现有客户拓展新产品
　　五、依托核心能力拓展新产品
　第五节　产品竞争战略：如何进行产品竞争？
　　一、产品竞争战略思考框架
　　二、产品价值曲线设计
　　三、三种基本竞争战略理论
　　四、产品五层次竞争论
　　五、从产品到整体解决方案
　　六、产品不同发展阶段的竞争战略
　第六节　产品商业模式：如何设计商业模式？
　　一、商业模式是什么？
　　二、商业模式思考模型
　　三、商业模式创新
　第七节　伊利：产品战略造就行业**
　　一、伊利发展阶段
　　二、伊利业绩
　　三、伊利成功原因：出色的产品战略
　　四、伊利战略点评
第八章　职能战略：构建核心发展能力
　**节　职能战略整体思考
　　一、职能战略是什么？
　　二、核心发展能力
　　三、职能战略分解矩阵
　第二节　市场营销战略
　　一、品牌战略
　　二、渠道战略
　　三、客服战略
　第三节　技术研发战略
　　一、产品开发战略
　　二、工艺设备开发战略
　　三、技术开发战略
　第四节　生产制造战略
　　一、生产能力与布局战略
　　二、生产系统设计战略
　　三、生产运行战略
　　四、采购供应战略
　　五、物流运输战略
　第五节　人力资源战略
　　一、组织结构战略
　　二、人力资源配置战略
　　三、人力资源激励战略
　　四、力资源开发战略
　第六节　财务投资战略
　　一、筹资战略
　　二、项目投资战略
　　三、财务运营战略
　　四、资本运营战略

 

战略选择框架.方法.案例-第二版 作者简介

唐东方，著名战略专家，发展战略理论创建人，东方战略咨询机构首席顾问，东方战略研究中心研究员，多家上市公司战略顾问。 　　代表作有“发展战略四部曲”：《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》和《战略对决》，从战略分析、战略选择、战略制定及战略实施等方面，系统地阐述了发展战略理论，介绍了发展战略的思想、理念与方法。 　　拥有十余年企业管理咨询经验，长期从事企业战略、集团管控、营销和人力资源咨询。其创建的发展战略理论，成功地帮助百余家企业解决了企业发展难题，取得了显著的业绩，实现了长远发展。目前发展战略理论及其方法论体系已被广大企业和学界接纳与运用。 　　曾为柳工、中国人保财险、苏宁电器、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、西洋集团、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、好孩子、富安娜、赛格物业、兴业银行、三友电器、广州房建、江西水泥、梧州制药、贵航股份、河池化工、卡顿连锁、久联化工、阿克苏电力、金立通讯、格兰达集团等百余家上市公司和大中型企业提供过咨询服务。 　　主要讲授课程有：“如何制定企业战略”“战略决策思想、方法与技巧”“战略实施与战略绩效管理”“如何制定年度经营计划”等。  

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