移动营销圣经
移动营销圣经作者:阎大为 开 本:16开 书号ISBN:9787121250965 定价:49.0 出版时间:2015-01-01 出版社:电子工业出版社 |
移动营销圣经 本书特色
移动营销不仅仅是在手机上发发广告,或是在某个移动终端做个营销活动,也不是做个微博/微信、玩个手机qq这么简单。作者将散布在各个角落的知识点、经验结合案例整理成一套方法,让一线营销人员学会如何搭建一套“移动营销系统”。在该系统中,企业不用担心跟不上移动平台的发展速度,也不用担心用户平台的频繁迁移。 本书是作者对自己在客户服务过程中的心得和经验的系统化梳理。全书围绕一个完整的消费行为周期,将移动营销经验分解到参考选择阶段、决策购买阶段、售后服务阶段,阐述了在移动互联网时代如何让有兴趣的客户发现你、如何让客户优先考虑你等关键问题。
移动营销圣经 内容简介
◆认清移动营销9大困境 现如今,跟风微营销的人一涌而上,结果败的很惨,没有效果。是的,一定要先认清微营销的9大困境!避免走入营销误区! ◆助你领悟23个制胜思维 移动互联网时代的玩法变了,要适合这个翻天覆地的时代,一定要用本书的23个思维武装自己。比如,本书作者认为消费者的习惯:同情弱势品牌,但仍会购买强势品牌。 ◆给到3个工具5个案例,助你做好落地实操的准备! 品牌定位+移动营销项目步骤+创意公式=3个工具,用好这3个工具,可以做到品牌记忆、传播和变现!本书第5章列了5个典型案例,让你对移动营销的认识更加入目三分。 ◆新媒体观察者魏武挥,小米投资人刘芹等业内人士力荐,推荐移动互联网时代的职场人、微营销人员、市场人员一手一本。
移动营销圣经 目录
第1章 移动营销目的和营销价值点让消费者在你这里购物一次,就对你的感情增加一分,这就是移动营销。
1.1 移动营销的目的
1.2 4个可以变现的移动营销价值点
第2章 问题篇——移动营销9大困境
粉丝多的生意不一定好,生意好则粉丝一定多,粉丝只是达成盈利目标过程中顺其自然获得的。
2.1 困境1:移动营销孤岛化
2.2 困境2:看不到效果
2.3 困境3:跟老板、团队没有共同语言
2.4 困境4:不求有功,但求无过
2.5 困境5:任期短,见效快
2.6 困境6:好的效果无法持续
2.7 困境7:疲于应对各种移动社交媒体
2.8 困境8:不愿聚焦,想吸引每一个消费者
2.9 困境9:只做教练,不做运动员
第3章 思维方式篇——23个移动营销思维方式
一个生病的人,如果治好病,就会变得健康,这没有错。但事实是:你生病了,是因为你还不够健康,因为你不去追求那些让你健康的东西。
3.1 思维方式1:网速决定一切
3.2 思维方式2:互联网思维将死
3.3 思维方式3:节约用户时间
3.4 思维方式4:管道的价值若大于内容,做自媒体就会死
3.5 思维方式5:缩短顾客的消费周期
3.6 思维方式6:如何定义社会化媒体在移动营销中的角色
3.7 思维方式7:公关**,广告第二
3.8 思维方式8:哪里有反馈,用户去哪里
3.9 思维方式9:生意大小靠品类,生意好坏靠品牌
3.10 思维方式10:满足需求无法赢得客户
3.11 思维方式11:不要改变用户习惯,他们不愿为自己的改变买单
3.12 思维方式12:同情弱势品牌,但仍会购买强势品牌
3.13 思维方式13:pre-marketing,你的移动营销全局观
3.14 思维方式14:一旦给人留下**印象,就很难有机会更改它
3.15 思维方式15:社交媒体上没有潜在客户,只有相关客户
3.16 思维方式16:“场景需求”让微信更受欢迎
3.17 思维方式17:移动营销的三个阶段
3.18 思维方式18:企业移动营销成熟度模型
3.19 思维方式19:o2o不是流量的倒来倒去
3.20 思维模式20:不要让价格成为传播的焦点
3.21 思维方式21:中国不会有sns
3.22 思维方式22:接纳“小人”
3.23 思维方式23:用户忠诚度的建立不是靠积分和奖励,而是靠体验
第4章 工具篇——移动营销*主要的3个工具
好的品牌定位不一定能带来好的生意,让一个品牌被消费者记住并传播不是仅靠品牌定位就可以解决的。行之有效的品牌定位应该包括两个维度:一个是“说到”,一个是“做到”。
4.1 工具1:品牌定位
4.2 工具2:移动营销项目设计7步走
4.3 工具3:创意公式
第5章 案例篇
很多人问:“移动营销怎么做?”如果你要这么问,你的移动营销项目肯定做不好。因为这个问题根本就不存在。真正的问题是:“在移动互联网时代,我的生意应该怎么做?”
5.1 案例1:微信帮忙找销售机会
5.2 案例2:报纸没人读怎么办
5.3 案例3:飞机票卖不出去怎么办
5.4 案例4:用app聚集有共同爱好的人
5.5 案例5:卖出更多的啤酒
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