增量绩效管理:构建以产品为核心.基于增量产出的管理体系
增量绩效管理:构建以产品为核心.基于增量产出的管理体系作者:周辉 开 本:其他 书号ISBN:9787121351235 定价:79.0 出版时间:2019-03-01 出版社:电子工业出版社 |
增量绩效管理:构建以产品为核心.基于增量产出的管理体系 本书特色
本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长,如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统,并通过增量绩效机制不断优化完善,让企业首先进行客户细分,定位优质增量客户,针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发,确定战略控制节点,聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效,提升任职资格和能力,建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式,并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时,不断纠偏,持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系,突破瓶颈,实现增量。
增量绩效管理:构建以产品为核心.基于增量产出的管理体系 内容简介
本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长,如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统,并通过增量绩效机制不断优化完善,让企业首优选行客户细分,定位优质增量客户,针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发,确定战略控制节点,聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效,提升任职资格和能力,建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式,并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时,不断纠偏,持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系,突破瓶颈,实现增量。
增量绩效管理:构建以产品为核心.基于增量产出的管理体系 目录
**章 企业战略的首要任务是活着 建立可持续增长机制企业战略的首要任务是活下去,可持续增长;企业活下去,可持续增长必须选择优质客户,创新核心技术构建好产品,明确增量市场和客户及产品的战略控制节点,通过开放式预算聚焦配置资源,通过任职资格提升核心员工能力,通过增量绩效管理实现增效、减人、加薪并在核心竞争力上超越竞争对手。
**节 企业战略的首要任务是活着,可持续成长
企业战略的首要任务是什么
如何识别和规避影响企业可持续成长的短期行为
第二节 企业如何可持续增长
评估企业可持续增长的指标
企业如何通过四大财务指标的权重设计控制发展节奏
企业如何提升人均毛利 实现增效减人加薪
如何评估企业的核心竞争力
企业的可持续增长要同步构建六大体系
第二章 如何构建增量绩效管理体系
增量绩效管理以毛利作为分配及激励的基准,将目标、任务、预算、组织KPI与个人绩效(IPI)激励有机的衔接成为一体,通过分析客户投资寻找增量市场,通过开放式预算按比例给出费用,按产品线以增量计算公式分别实行费用包分包,增量越多费用越多,同时考核分层,公司考核产品线,产品线考核参与产品的各个节点,在指标设计上,设计个人分类IPI,建立在组织绩效提升的同时,鼓励产出线人员的独特贡献和增量,按增量进行核算和评价,并确保组织绩效和产品绩效提升的同时,员工收入根据能力和独特贡献匹配增长,是企业实现减人、增效、加薪,突破成长瓶颈必须建立的机制。
**节 为什么要建立增量绩效管理体系
企业在制定目标下达任务制定预算和指标时面临的问题
F公司执行增量绩效管理的案例分析
第二节 如何实施增量绩效管理体系
增量绩效管理的定义及内涵
实施增量绩效管理体系的步骤
第三章划分产品线和资源线,构建面向产出和能力提升的组织体系
为了有利于针对不同产品设计不同的费用包和增量财务模型,企业应该快速摒弃职能制,降低组织层级和考核层级,建立产品线和资源线,产品线负责产出,资源线负责能力提升和服务产品线,在目标制定、预算和绩效管理上分级,公司为一级,产出线(产品线和营销)为二级,产出节点为三级,以实现外部以客户为中心,内部以产品为中心,产品线对市场和财务成功负责,资源部门对人的能力提升负责的围绕产出的组织架构,同步以产品线和产出节点为核心,构建增量绩效机制。
**节 为什么要建立产品线和资源线
为什么企业越大越偏离客户
如何定义产品线
如何定义资源线
产品线和资源线在增量绩效管理上如何通过节点有效配合
第二节 如何建立产品线
产品线的设置原则和建立标准
如何划分产品线
如何建立产品线的内部组织
第三节 如何建立面向客户以产品为核心的公司组织架构
如何进行企业活动的组织分层
如何建立面向客户以产出为中心的公司组织架构
第四章 基于客户分类构建一客户一产品一策略一财务模型
建立产品线的目的是回归产品,有利于预算、绩效管理和资源配置,更有利于以客户为中心,但并不是所有的客户都是统一的策略和卖点及服务,更不是均等的配置资源。增量绩效管理要求选择市场容量较大的客户群,在产品平台基础上开发出满足其需求的产品,并进一步根据市场份额和毛利率进行客户细分,针对细分客户设计不同的产品和服务策略以及价格策略,进而根据卖点确定产品包,设计工具包、服务包、礼品包的组合,实现“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式,以获取产品增量的财务成功和确保核心员工获得增量绩效。
管理 一般管理学 人力资源/行政管理
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