世界上最伟大的推销员执行手册 内容简介

《世界上*伟大的推销员执行手册》是一本经久不衰的励志类畅销书，它将有力的销售哲学作为这个全面销售培训计划的基础。作者是在古老的羊皮卷的基础上融入观点、练习以及世界上十位伟大的推销培训专家和激励大师的思想精髓，形成了一个具有启迪意义的推销员培训指南，从而使读者通过利用自身的乐观、爱心与平和的心态*终取得推销的成功。本书给你提出实用的建议，教会你如何，培养成功推销的习惯，攻破顾客的心理防御，培养坚持不懈的精神，提高自尊心，改掉拖拉的坏习惯。
没有天生县有特殊推销才能的人，推销是一种技术，像其他技术一样也是可以通过学习和实践而*终掌握的！

世界上最伟大的推销员执行手册 目录

序言
引言
羊皮卷一　习惯　
　成功的习惯　
　　实战练习：培养习惯　
　　聚焦列斯·布朗　
羊皮卷二　爱
　以人为本
　　实战练习：培养爱的能力　
　　聚焦肯·布兰佳
羊皮卷三　坚持不懈
　坚持不懈
　　实战练习：培养坚持不懈的精神　
　　聚焦乔·吉拉德
羊皮卷四　自尊
　自尊　
　　实战练习：培养自尊心
　　聚焦马克·维克多·汉森
羊皮卷五　时间　
　时间管理　
　　实战练习：培养时间观念　
　　聚焦汤姆·霍普金斯　
羊皮卷六　情绪
　控制情绪
　　实战练习：培养好心情
　　聚焦查澬斯·琼斯　
羊皮卷七　幽默　
　幽默感　
　　实战练习：让自己快乐　
　　聚焦保罗·迈尔
羊皮卷八　进步　
　自我提高　
　　实战练习：让自己不断进步　
　　聚焦安东尼·罗宾
羊皮卷九　行动
　立即行动　
　　实战练习：立即行动　
　　聚焦博恩·崔西
羊皮卷十　祈祷
　无限的能力　
　　实战练习　
　　聚焦丹尼斯·威特利

世界上最伟大的推销员执行手册 节选

羊皮卷一
　　习惯
　　今天，我开始新的生活，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我获得了重生，我出生在葡萄园中，园内的果实任人享用。
今天，我要从*高的、果实*多的那枝藤蔓上摘下智慧的葡萄，这些藤蔓是我所在行业的前辈中的智者栽种的，一代代培育下来。
今天，我要品尝这些藤蔓上葡萄的美味，我要吞下每颗葡萄里成功的种子，让新生活在我身上生根、发芽。
我选择的职业充满了机会，但同时也充满了辛酸和绝望。如果把在这个行业中失败的人一个个叠在一起，足以高过地面上所有的山峰。
但是我不会像其他人一样失败，因为我手中持有航海图，它会指引我闯过汹涌的海浪，抵达成功的彼岸，即使这彼岸在昨天还只是一个梦。
失败不会再成为我奋斗的代价，正如大自然并没有规定要让我的身体经受痛苦一样，它也不准备让我的生活遭遇失败。失败和痛苦都不属于我的生活。过去，我曾像接受痛苦一样接受失败，并天真地以为这也许就是生活。然而现在，我拒绝接受失败，因为我已准备好让智慧和原则指引我走出失败的阴霾，步入我梦寐以求的那片蓝天，沐浴在充满富足、地位和幸福的阳光里，直到我可以自由地享用极乐园里的那些金苹果。
岁月会将所有的经验传授给可以长生不老的人，但我却不能永生。然而，在我的有生之年里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然从来都是从容不迫的。要种植树中之王——橄榄树——需要一百年时间，而种一头洋葱需要九周足矣。我不留恋以前那种洋葱式的生活，我渴望成为万树之王——橄榄树也就是说，我渴望成为世界上*伟大的推销员。
但是我没有渊博的知识和丰富的经验让自己变得伟大，我依然在无知的世界里蹒跚而行，还深深地陷入了自怜的泥沼之中。我怎样才能实现自己的梦想，成为*伟大的推销员呢？答案很简单，我将轻松踏上我的圆梦之旅，不受所谓的知识和经验的羁绊。我深信造物主已经赐予我足够多的知识和本能，这种天赋是其他生物望尘莫及的。而且经验价值往往被高估了，人老之后讲的多是糊涂话。
理论上讲，经验更直接且更容易说明道理，但是经验的获得需要长期的积累。随着时间的流逝，经验的价值也逐渐消失，结果到*后虽然有了经验，但人也走到了生命的尽头，经验就这样被浪费了。经验就好比是时尚，一个被证明了是成功的做法，在明天并不意味着仍然行得通。
原则可以持久并且现在我拥有这些原则，那些将指引我走向伟大的原则就写在这些羊皮卷里。它们教给我的不仅是为了赢得成功，更是教我如何避免失败，因为成功是一种精神状态。
对于成功的定义，一千位智者的见解中很难有两个是相同的，但对于失败的描述却大体相同：失败就是一个人无力实现自己的梦想，无论这梦想是什么。
事实上，失败者与成功者的不同仅在于他们的习惯不同。良好的习惯对所有的成功来说都是至关重要的，而坏习惯则是通往失败之门的必经之路。所以，我首先要遵守的原则就是要养成良好的习惯，全心全意地去执行。

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