沟通说服律-团队管理方法论-3 本书特色

这是一本从心理学角度解读说服策略的书籍。书中详细叙述了全面的、原汁原味的心理学实验和研究，对被说服者的心理进行了深刻、系统的剖析，旨在让读者在深入了解人们的抵抗心理、妥协心理、服从心理和顺从心理的同时，掌握*实用、*有效的沟通方法和说服策略。

沟通说服律-团队管理方法论-3 内容简介

如何去说服一个人，尤其是固执的人？ 如何去更好地管理一个公司，让下属都能听从你？ 从一成不变的形态和做事风格中走出来，掌握心理学的原理，学习沟通和说服他人的技巧 。 呈现心理学对沟通和说服力的研究成果，让沟通者学习如何使用成果解决沟通和说服问题。

沟通说服律-团队管理方法论-3 目录

**章　恐惧唤醒　/　1
1．因恐惧而妥协　/　2
2．恐惧会改变人的态度和行为　/　3
3．何时有效，何时无效　/　4
4．为什么没有人听道奇的命令　/　6
5．恐惧不仅需要唤起，还需要疏导　/　8
第二章　损失厌恶　/　10
1．为押金而忍受痛苦　/　11
2．捡钱的喜悦抵不过丢钱的郁闷　/　12
3．潜在的金钱损失会唤醒人的恐惧　/　13
4．不求赚钱，只求不赔钱　/　14
5．多谈损失与损失规避　/　15
6．可能错过，也是一种间接损失　/　16
7．强调稀缺性　/　18**章　恐惧唤醒　/　1
1．因恐惧而妥协　/　2
2．恐惧会改变人的态度和行为　/　3
3．何时有效，何时无效　/　4
4．为什么没有人听道奇的命令　/　6
5．恐惧不仅需要唤起，还需要疏导　/　8
第二章　损失厌恶　/　10
1．为押金而忍受痛苦　/　11
2．捡钱的喜悦抵不过丢钱的郁闷　/　12
3．潜在的金钱损失会唤醒人的恐惧　/　13
4．不求赚钱，只求不赔钱　/　14
5．多谈损失与损失规避　/　15
6．可能错过，也是一种间接损失　/　16
7．强调稀缺性　/　18
第三章　风险厌恶　/　20
1．怎么跟房东讨价还价　/　21
2．我们都是风险厌恶者　/　22
3．回避风险是一种天性　/　23
4．双面说服，降低选择风险　/　24
5．优点和缺点，怎么说才*有效　/　25
6．名人更可信　/　27
7．总统喜欢和讨厌的书　/　28
第四章　模糊厌恶　/　29
1．对未知的恐惧　/　30
2．人对模糊的反应是试图确定　/　31
3．巴菲特的赌与不赌　/　33
4．不隐瞒，说清楚　/　35
第五章　熟识性偏好　/　38
1．风险投资的选择　/　39
2．因为了解，所以放心　/　40
3．熟悉的，更容易被想起　/　42
4．经常与对方接触频率原理　/　43
5．对陌生人的说服需要毅力　/　44
第六章　自动化思维　/　47
1．不用思考的思维　/　48
2．好股票是否来自好公司　/　49
3．**印象的分量　/　51
4．**个信息的锚定作用　/　53
5．**面就赢得对方的好感　/　54
第七章　选择性注意　/　57
1．被过滤掉的大猩猩　/　58
2．过滤理论　/　59
3．谈论他的需要，而不是你的目的　/　60
4．莱斯托夫效应　/　62
5．7±2法则　/　63
第八章　目标吸引　/　67
1．目的指向　/　68
2．知觉防御　/　69
3．与期望一致的话语*吸引人　/　70
4．把你的目的和他的需要连在一起　/　71
5．用想象引发需要　/　73
6．操纵他的期望值　/　74
第九章　刺激捕获　/　76
1．注意力是怎么溜掉的　/　77
2．用“活动的事物”抓住他的注意力　/　78
3．在餍足之前结束　/　80
4．被刺激干扰的记忆　/　81
5．在记性*好的时候传达信息　/　84
第十章　怀旧情结　/　85
1．一个拉赞助的好方法　/　86
2．每个人都有怀旧情结　/　87
3．记忆里熟悉的味道　/　89
4．菜肴的意义不仅仅是果腹　/　90
第十一章　记忆提示　/　93
1．当故意唤起不愉快记忆的时候　/　94
2．失败记忆里的责任问题　/　95
3．回想起来的，可能并不是事实　/　96
4．情境也可以唤醒记忆　/　98
5．向对方暗示潜在的隐患　/　99
6．向客户暗示会失去某种益处　/　101
第十二章　完形优先心理　/　102
1．怎么让人主动破除惯例　/　103
2．完形优先效应　/　104
3．整体与局部　/　105
4．接近律　/　107
5．相关性　/　109
6．潜在需要的挖掘　/　110
第十三章　情绪传染　/　112
1．为什么要辞掉他　/　113
2．我们都是情感导体　/　113
3．热情的中心性品质　/　115
4．今天你微笑了吗　/　117
5．给自己制定一个微笑的任务　/　118
6．让坏情绪在你这里停止　/　119
7．由坏情绪引发的敌意　/　120
8．帮助他人消除坏情绪　/　122
第十四章　偏好选择　/　125

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