请将这本书放在你的案头或者你的书房里，每当你面对谈判情境时，就可以拿来做参考——事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样，自我提升类的书是为了实用而存在的，不是为了放在书架上面装点门面：“武装你自己，而不是武装你的书架。”笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。

请牢记：
1. 永远要为对方留有利益空间。
2. 任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。
3. 凡事预则立，不预则废。

笔者还为读者朋友们准备了网上资源，网址：www.derekarden.com ——在该网站上你们能够找到我发布的日常博客词条（将近900 条可以检索），这些博文的设计目的是为了帮助读者们自学，提升谈判这一生活与业务中的**能力。

哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作 目录

**部分
为什么谈判是至关重要的

**章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏

第二部分
谈判的十一个步骤

第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 **印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能

第三部分
热点问题

热点问题1：如何要求老板给你加薪
热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3：如何进行电话谈判
热点问题4：如何进行团队谈判
热点问题5：如何通过邮件进行谈判
热点问题6：如何进行国际谈判

哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作 相关资料

★ 詹姆斯·梅（James May）|牛津大学创业协会主席
亲爱的德雷克，我一定要感谢这本书对我的帮助。

★彼得·赫斯特（Peter Hirst）|其礼律师事务所资深合伙人
我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。

★帕特丽夏·弗丽普（Patricia Fripp）|美国演说家协会首位女会长
过去三十多年来，我接触过众多谈判学专家，尽管他们有着不错的见解和策略，但没有谁能德雷克·阿顿这样，拥有这么多从实践中得来的真知灼见。

·········

哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作 作者简介

【英】德雷克·阿顿（Derek Arden）

2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院，是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉·尤里深感自豪的学生。德雷克曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年，现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授。此外，德雷克还拥有自己的谈判咨询公司，为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务，普华永道（PWC）、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 商务沟通 谈判学

在线阅读