哈佛谈判心理学
哈佛谈判心理学作者:艾莉卡.爱瑞儿.福克斯 开 本:16开 书号ISBN:9787505743342 定价:69.8 出版时间:2018-05-01 出版社:中国友谊 |
哈佛谈判心理学 本书特色
你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?
你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?
你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但*后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?
你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?
你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而*终放弃了冒险的尝试?
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?
你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?
你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但*后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?
你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?
你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而*终放弃了冒险的尝试?
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?
·············
如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。
哈佛谈判心理学 内容简介
◎哈佛大学谈判项目组全新成果!哈佛大学谈判项目组成立于1983年,是世界权威的谈判组织,《哈佛谈判心理学》是其全新的研究成果。 ◎哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯代表作!艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是国际著名谈判专家,同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。本书是福克斯女士20余年的企业运营与教学研究的经验总结。 ◎谷歌薪酬委员会主席、全球50大管理思想家等政商学界领袖联袂推荐!谷歌薪酬委员会主席普亚·塞加尔·亚斯帕尔、全球50大管理思想家丹·戈尔曼、全球50大管理思想家马歇尔·古德史密斯、哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人罗纳德·海费茨等政商学界领袖联袂推荐。 ◎麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名企业指定的谈判培训方法!艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是麦肯锡领导力发展课程资深顾问,她为麦肯锡、世界银行、杜邦等世界500强提供谈判培训课程。
哈佛谈判心理学 目录
中文新版序言 推荐序 比菜谱更重要的是,有个好厨子 **部分 创造持久的改变 第1章 理想反应与现实反应的落差 第2章 发现你的内在谈判专家 第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士 第4章 抛开战术板打比赛 第二部分 平衡你的自我映象 第5章 可能性——看清梦想家的愿景 第6章 视角——了解思想者的洞见 第7章 人——触碰恋人的心 第8章 效能——带上勇士的剑和盾 第三部分 深入你的本心 第9章 感知——唤醒你的守望者 第10章 在场感——让船长掌舵 第11章 旅行——与旅行者共同成长 后记 致谢哈佛谈判心理学 相关资料
★作为她的一名同事,我亲眼见证了艾莉卡在哈佛法学院多年来的开创性工作。她的出现恰当其时,她为商业世界、政府和非营利组织领导者提供了新的、更加完整的谈判模式。 ——罗纳德·海费茨(Ronald Heifetz),哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人 《并不容易的领导艺术》(Leadership Without Easy Answers)和《火线领导》(Leadership on the Line)作者 ★《哈佛谈判心理学》为个性发展提供了一个强大且实用的方法,这是领导力发展中的一个缺失环节,对初出茅庐和经验丰富的高管来说都越来越重要。福克斯的无懈可击的、优美的语言使你不想错过通往一个更好的自己的旅程。 ——艾米·C.埃德蒙森(Amy C. Edmondson),哈佛商学院教授 《团队运作——组织如何在知识经济中学习、创新和竞争》(Teaming: How Organizations Learn, Innovate, and Compete in the Knowledge Economy)作者 ★艾莉卡·爱瑞儿·福克斯知道如何改变她的听众,真正引发他们思考,质疑他们的信念,并且使其向好的方向转变。她是一位前沿的思想领袖和变革推动者。 ——普亚·塞加尔·亚斯帕尔(Puja Sehgal Jaspal) 谷歌公司薪酬委员会主席 ★艾莉卡是我们这个时代*秀的领导力导师之一。她的书会改变你的生活。它已经改变了我的生活。 ——纳特·博阿斯(Nate Boaz) 麦肯锡公司合伙人 ★艾莉卡·爱瑞儿·福克斯创造了一个富有想象力的、新颖而强大的工具箱来帮助我们管理内心世界。《哈佛谈判心理学》指明了一条通往美好生活的道路。 ——丹尼尔·戈尔曼(Daniel Goleman) 全球50大管理思想家、畅销书《情商》(Emotional Intelligence)作者 ★来自全新角度的卓越贡献。如果你今年只读一本领导力图书,那么就选《哈佛谈判心理学》。 ——马歇尔·古德史密斯(Marshall Goldsmith) 全球50大管理思想家、畅销书《习惯力》(What Got You Here Won't Get You There)作者 ★这本书提供了获取实质性转变的反省和指导,不是把注意力集中在行为或人格类型上,而是把我们所有的部分整合在一起。 ——《出版商周刊》(Publishers Weekly) ★福克斯说,“领导自己”的能力是当今领导力的新要求,这本书出版得正是时候,它是所有对管理感兴趣的图书馆读者的必读书。 ——《书目》(Booklist) ★我和艾莉卡及其团队一起工作了很多年。如果你想打造重视绩效的文化,就不能错过这本书。 ——马尔科·萨塔莱恩(Marko Satarain) 李维斯公司高级总监 ★《哈佛谈判心理学》既是一本顿悟之书,也是一本心灵指南。它揭示了我们的目标和梦想如何能够通过了解并展现*好的自己来实现。但更重要的是,它教会了我们如何在工作和生活中真正做到这一点。 ——C.杰弗里·麦克多诺(C. Geoffrey McDonough) 瑞典制药公司SOBI总裁兼首席执行官 ★很多人都讨论过成功的领导者的特点,但很少有人能说清如何成为一位更有效的领导者。艾莉卡·爱瑞儿·福克斯在这里提供了宝贵的建议,既具有洞察力又实用。 ——迈克·安德森(Mike Anderson) 史宾沙公司(Spencer Stuart)首席创新官兼领导力服务主管 ★经过25年的经营,内心制胜法是我所经历过的影响*深刻的一次培训。 ——布莱恩·拉特(Brian Ratte) IBM行业解决方案北美销售主管 ★《哈佛谈判心理学》颠覆了我们的领导力教育,这正是我们在未来探索未知领域时所需的指南。 ——我喜屋丸子(Mariko Gakiya)博士 东京大学全球领导力课程主任 ★总有新星诞生,照亮我们原以为很普通的东西,彻底改变我们的想法。艾莉卡·爱瑞儿·福克斯就是这样一位新星。她提出了闪亮的、能够引发深刻变革的见解,不仅仅涉及我们所做的事情,还涉及我们是谁。读她,你的生活可能会改变。 ——肯尼思·克洛克(Kenneth Cloke) 《危险调解》(Mediating Dangerously)作者,调解人超越国界(Mediators Beyond Borders)创始人 ★艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是一位将转变工作与谈判和领导的实际方法相结合的创新者。她的新方法将在工作和生活中起到重要作用。 ——迪帕克·乔普拉(Deepak Chopra) 《领导力的灵魂》(The Soul of Leadership)作者 ★花时间与福克斯探讨谈判的内在动力,你会发现将自己视为领导者和一个人的新方式。深度对话、体验式学习和自主练习都有助于“有趣的想法”深入内心,转化为个人的承诺。 ——拉里·德雷斯勒(Larry Dressler) 《引导会议之火》(Standing in the Fire)作者 ★艾莉卡·爱瑞儿·福克斯的风格非常吸引人——清晰、有趣、感人。在这本既专业又实用的书中,通过补充缺失的一面——“内部运作”,福克斯把谈判的世界提升到了一个全新的高度。 ——罗伯特·基根(Robert Kegan)和莉莎·莱希(Lisa Lahey) 《变革为何这样难》(Immunity to Change)作者 ★我以为我懂我自己,但懂的不如我在这本书里看到的透彻。艾莉卡让我深刻地认识了自己,完全超出了我的想象。 ——琳达·古德曼(Linda Goodman) 爱达荷州人权委员会 ★《哈佛谈判心理学》必将永远地改变领导者的成长方式。它的观念和灵感将会在商业世界掀起风暴。 ——彼得·古贝尔(Peter Guber),曼德勒娱乐公司首席执行官 畅销书《卖一个好故事》(Tell To Win)作者 ★这是一本实用的、有启发性的指南,能够帮助我们树立价值观,用智慧化解困境。对于追求更丰富、更满足的生活的人来说,这是一个非常好的资源。 ——沙伦·萨尔兹伯格(Sharon Salzburg) 畅销书《真正的幸福》(Real Happiness)作者
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