商业篇-5分钟商学院 本书特色

这个时代，不管愿不愿意，我们都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO，承担全部的风险和回报。 你必须像经营公司一样经营自己—— 组团队，构建自己的协作关系；做产品，塑造自己的产品和服务；创品牌，呵护自己的名声；控资源，把注意力投放到产出更高的地方。 所有现象背后都有商业逻辑：怎么让顾客心甘情愿多花钱？自私是好还是坏？为什么美国的麦当劳能免费续杯？可以只买“LV”两个字不买它的包吗？这些问题，经营企业躲不开，个人生活也时时会碰到。 从沉没成本、结果偏见、心理概率，到爆款、价格歧视、口碑经济……65个生动的商业概念，场景导入、讲述逻辑、给出方法，即学即用，帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。

商业篇-5分钟商学院 内容简介

1.商业顾问刘润为你把脉诊断，帮你搭建一个系统的商业认知框架。投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意。 2. 属于你的一座小型药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。 3. 一个高冷又呆萌的案头机器猫，遇到问题时，随时调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。 4. “得到”两季23万 学员订阅的个人专属“商学院”，影响力波及百万人次的专栏内容梳理结集。 5. 在信息爆炸的今天，既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书，刘润的《5分钟商学院》无疑匹配这个标准。 6.用5分钟的时间，把挂钟的结构塞进怀表里，是我们对你宝贵时间的尊重。

商业篇-5分钟商学院 目录

自序 人人都是自己的CEO VII **篇 **章 消费心理学 1让用户从*有钱的那个心理账户花钱 心理账户004 2不要为打翻的牛奶哭泣 沉没成本 007 3贵和便宜是相对的 比例偏见011 4得到100元，可以弥补失去100元吗 损失规避 015 5拉个垫背的，显示你便宜 价格锚点 019 第二章行为经济学 1抓住老鼠的就是好猫吗 结果偏见 024 2为什么我们会喜新厌旧 适应性偏见028 3为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 鸡蛋理论 032 4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下心理概率 036 5不买*好，只买*贵 凡勃伦效应 040 第三章　微观经济学 1看见那只“看不见的手” 供需理论 046 2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 边际效用 050 3你到底是赚了，还是赔了 机会成本 054 4自私是共同获益的原动力 激励相容058 5企业的边界在哪里 交易成本 062 第四章　宏观经济学 1居民越节约，国家越贫穷吗 节约悖论068 2林毅夫和张维迎在辩论什么 看得见的手 072 3 4亿人不工作后，你打算怎么办人口抚养比 076 4用20年的积蓄买几朵郁金香 泡沫经济 080 5你赞成给全国人民无条件发钱吗 再分配084 第五章　金融与法律 1*疯狂的心和*冷静的脑 风险投资 090 2资本和人才，哪一个更重要 合伙人制度 094 3可以只买“LV”两个字，不买包吗 商品证券化099 4金融界的万骗之祖 庞氏骗局 103 5金融的本质是风险买卖 互联网金融107 第二篇 第六章　企业能量模型之产品 1你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 企业能量模型 114 2品牌容器不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标 118 3爆款长尾爆款，才是真正的未来 122 4用户代言人转身，成为用户的代言人 126 5用*快的速度、*低的成本犯错 *小可用品 130 第七章　企业能量模型之定价 1把自己逼疯，把对手逼死 渗透定价法 136 2为什么手机越卖越便宜 撇脂定价法 140 3自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 组合定价法 144 4让有钱人为同一件商品多付钱 价格歧视 148 5定价权能交给消费者吗 消费者定价 152 第八章　企业能量模型之营销 1占领市场之前，先占领心智 定位理论158 2金杯银杯，不如排队的口碑 饥饿营销 162 3跨越死亡之井 技术采用生命周期 166 4撒硬谎，道软歉，就是作死危机公关 170 5只溶在口，不溶在手 独特销售主张 174 第九章　企业能量模型之渠道 1进入市场的毛细血管 深度分销 180 2如何把销售团队变成虎狼之师 销售激励184 3把一切的触点发展为渠道 全渠道营销 189 4离消费者越近，越有价值 社区商务 193 5去掉渠道*大的顽疾：库存 反向定制197 第三篇 第十章　商业世界的五大基础逻辑 1比电商更先进的商业模式是什么 流量之河204 2哪有什么“一分价钱一分货” 倍率之刀 208 3该把货卖更贵，还是卖更多 价量之秤 212 4风险不是你想买，想买就能买 风险之眼216 5黄牛，商业世界的黑客 规则之缝 221 第十一章　互联网世界的五大基本定律 1在美国，你会吃麦当劳吗 信息对称 226 2互联网与生俱来的洪荒之力 网络效应230 3理论上，你可以服务全人类 边际成本 234 4商业的未来是小众市场吗 长尾理论238 5所有的免费，都是“二段收费” 免费 242 第十二章　市场与互联网营销 1自带高转化率的流量 社群经济 248 2自带流量的粉丝 口碑经济 252 3终生免费的流量 单客经济 256 4像病毒一样传播 引爆点 260 5会冲浪的人，必须也要会游泳 红利理论 264 第十三章　所有现象背后都有商业逻辑 1每一件事情背后，都有其商业逻辑 对赌基金 270 2让客户帮你管理员工 雇用客户 274 3你是在狩猎，还是在农耕 农耕式经营278 4美国有没有互联网思维 打开慧眼 282 5用商业的理念做公益事业 社会责任286

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