销售场景 03／孩子教育方面，有什么保险可选
销售场景 04／新买了一辆车，我需要上保险
销售场景 05／我不差钱，关键是选择合适的险种
销售场景 06／贷款买的房子，压力大啊
销售场景 07／没有社会保险，老了以后该怎么办呢
销售场景 08／只是外出游玩，不会出什么事吧
销售场景 09／上下班的生活很简单，不会有什么意外

第七章　主动促成客户签订合约
销售场景 01/条款这么多，我还是不买了
销售场景 02／早晚都会买，不急于一时
销售场景 03／我再考虑一下吧
销售场景 04／我需要征询一下 ××的意见
销售场景 05／保险确实有必要，可家里不是我做主
销售场景 06／要是你离开了这家保险公司，我该找谁呢
销售场景 07／我只买*便宜的保险
销售场景 08／我要是买下这份保险，有没有礼品赠送
销售场景 09／掌握促成交易的方法
销售场景 10／如何巧妙地离开

第八章　用贴心的服务感动客户
销售场景 01／上次买的保险，我感觉不值
销售场景 02／免责条款是怎么回事，我忘记看了
销售场景 03／买了保险之后怎么就见不到你了
销售场景 04／你来多少次都没有用，我是不会续保的
销售场景 05／资金周转出现问题，我得退保
销售场景 06／投保的时间太长，我坚持不下去了
销售场景 07／交了这么多年的保费，一点用处都没有，我要退保
销售场景 08／我这里出了点事，需要申请理赔
销售场景 09／与老客户保持经常性的联系，他们也是朋友
参考文献

保险销售实战口才训练 作者简介

丁正，营销策划师，销售话术实战辅导师。长期从事营销咨询和辅导工作，擅长品牌塑造与传播、广告创意与文案撰写、公关事件策划等工作。

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