精益营销第一课-产品冷启动 本书特色

《精益营销*课：产品冷启动》是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书， 作者结合自身在职场社交 App 脉脉早期营销经历及在百度、腾讯、凡客知名公司营销经验，从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角度进行分析，形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“精准渠道筛选”的营销方法论。 《精益营销*课：产品冷启动》对脉脉、摩拜、 ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、 vivo、 OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案例进行分析，为我们阐述了初创项目高效开展营销背后的基本逻辑。作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

精益营销第一课-产品冷启动 内容简介

适读人群 ：本书适合初创项目从业者，天使投资人，市场、公关、品牌从业人员以及对营销感兴趣的读者阅读。 营销不是朋友圈刷屏、公众号阅读量10W ……这些只是表象 本书告诉你什么才是正确的营销姿势 新产品如何引爆流行 如何利用人性的弱点开展营销 如何从用户需求挖掘产品价值 如何化繁为简，选择正确的营销渠道 如何做具有传播性的内容

精益营销第一课-产品冷启动 目录

目录
第 1 章 制定一个简单且清晰的目标
1.1 复杂的悖论
1.1.1 一箭双雕的悖论
1.1.2 资源越多越好的悖论
1.1.3 用户越多越好的悖论
1.1.4 整合营销的悖论
1.2 简单的力量
1.2.1 确定一个可量化目标
1.2.2 以目标为导向思考解决方案
1.2.3 尝试单点突破
第 2 章 从用户角度寻找产品的价值
2.1 用户思维
2.1.1 多喝热水背后的用户思维
2.1.2 营销就是传递产品价值
2.2 需求即场景
2.2.1 使用场景
2.2.2 场景四要素
2.2.3 核心使用场景
2.3 人性即卖点
2.3.1 一个场景多个卖点
2.3.2 差异化卖点
2.3.3 藏在人性中的卖点
2.4 符号，*小传播货币
2.4.1 超级符号
2.4.2 感觉即符号
2.5 场景—卖点—符号
第 3 章 正确的内容
3.1 什么是正确的内容
3.2 制作具有传播性内容的方法
3.2.1 细节描写
3.2.2 参照物法则
3.2.3 知识缺口理论
3.2.4 “万万没想到”的段子模式
3.2.5 制造冲突
3.2.6 学讲故事
3.2.7 情绪而非情感
3.2.8 游戏
第 4 章 寻找精准的渠道
4.1 营销**渠道：产品本身
4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章
4.1.2 产品使用中，分享产品特性
4.1.3 产品使用后展示用户的成就
4.2 免费渠道
4.2.1 有搜索就有搜索优化
4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
4.2.3 场景连接产生的合作机会
4.3 付费渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，让营销变得更高效
4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
4.4 有效营销
4.4.1 黔之驴的启示
4.4.2 复利的力量
4.4.3 提升转化
第 5 章 精益营销实战案例
5.1 新产品如何引爆流行
5.1.1 精益营销与引爆流行
5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
5.1.3 付费产品冷启动
5.2 推广活动冷启动
5.3 毕业新人冷启动
后记 复杂环境的简单之道

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少即是多，慢即是快。新生事物如何破茧而出，抢占消费者认知？力量藏于简单，越复杂的商业环境、越激烈的竞争，对营销的要求越是精于心、简于形。作者将产品迭代的精益思维，扩展提炼为目标、产品特性、内容和渠道的营销闭环，为品牌方法提供了一种更优的策略可能性。
　　——场景实验室创始人，造物学出品人 吴声

　　创业是一个探索未知世界的过程，营销是这个过程中极其重要的一环，作者结合脉脉早期营销的经历，提出了一套适合初创企业的营销方法，相信对大家有启发。
　　——脉脉创始人、CEO 林凡

　　当*步迈得好，产品或项目通常就能驶入快车道，先人一步。因此不管是新团队还是企业中的新项目，启动时如何快速获取客流量这个话题一直备受关注。杨泽曾两次与我共事（腾讯、微播易），对此有很丰富的经验，并曾在百度和脉脉聚焦这一领域工作，是这一话题的优先人选。更值得称赞的是，内容经过多次面对面试读磨炼，读下来非常有启发。

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