3.6.3　软文营销　047

3.6.4　视频营销　047

3.6.5　问答营销　048

3.6.6　文库营销　048

3.6.7　百度系营销　049

第4章　精准营销，直击客户　053

4.1　精准搜索营销解密　054

4.1.1　搜索引擎3个发展阶段　054

4.1.2　搜索引擎工作原理　055

4.1.3　搜索引擎工作过程　056

4.1.4　搜索引擎收录解析　057

4.1.5　搜索引擎排序解析　057

4.2　关键词精准提炼　061

4.2.1　产品与竞品分析　061

4.2.2　关键词提炼分析　061

4.2.3　逐步确定关键词　061

4.3　关键词拓展策略　062

4.3.1　1个属性词 关键词　062

4.3.2　多个属性词 关键词　062

4.3.3　通用词 关键词　063

4.3.4　一句话型关键词　064

4.4　精准数据库营销解密　064

4.4.1　数据需求归类　064

4.4.2　营销数据采集　065

4.4.3　营销数据整理　066

4.4.4　数据分析和应用　067

4.4.5　数据库与精准营销　067

第5章　营销型网站，聚焦转化

5.1　营销型网站不限于企业官网　070

5.1.1　营销型网站是能持续经营的平台　070

5.1.2　营销型网站是你唯一*重视的平台　070

5.1.3　营销型网站是需用心投入的平台　070

5.2　营销型网站运营指南　071

5.2.1　每个页面要独立meta标签　071

5.2.2　网站结构要扁平化　071

5.2.3　文件目录结构优化　072

5.2.4　导航用带链接文字　073

5.2.5　全站突出核心关键词　073

5.2.6　主动推送网页给搜索引擎　073

5.2.7　其他优化相关的功能　074

5.3　营销型网站订单转化　075

5.3.1　明确网站定位　075

5.3.2　布局网站结构　075

5.3.3　重视用户体验　076

5.3.4　强化销售转化　076

5.3.5　分析网站数据　077

第6章　电商平台，推广优选

6.1　电商平台的类型　080

6.1.1　信息展示型网站　080

6.1.2　商务撮合型网站　080

6.1.3　在线交易型网站　081

6.2　电商平台的作用　081

6.2.1　降低采购成本　082

6.2.2　降低库存成本　082

6.2.3　缩短周转周期　082

6.2.4　扩大市场机会　082

6.3　如何选择电商平台　083

6.3.1　参考同行的经验　083

6.3.2　通过关键词搜索　083

6.3.3　通过商务网址导航查找　083

6.3.4　通过行业展会寻找　083

6.4　怎样评估电商平台实力　084

6.4.1　看网站数据　084

6.4.2　看媒体宣传　085

6.4.3　分析网站供应商　085

6.4.4　分析网站询盘量　085

6.4.5　了解网站口碑　085

6.5　电商平台的应用　086

6.5.1　主次分明及时维护　087

6.5.2　用户名、密码管理　087

第7章　微信营销，塑造品牌

7.1　公众号定位　090

7.1.1　目标定位：明晰思路，理性分析　090

7.1.2　受众定位：精确粉丝，宁缺毋滥　091

7.1.3　竞争定位：要么**，要么唯一　091

7.1.4　功能定位：强化印象，塑造形象　092

7.1.5　内容定位：立足优势，量力而为　093

7.2　公众号建设　093

7.2.1　微信公众平台注册　093

7.2.2　取好名称，快人一步　095

7.2.3　被添加自动回复　096

7.2.4　关键词自动回复　096

7.2.5　消息自动回复　099

7.3　公众号运营　099

7.3.1　实现目标需要运营计划　099

7.3.2　内容和风格要独具调性　100

7.3.3　群发重在质量而非数量　100

7.3.4　分析数据持续优化运营　101

7.3.5　有爆点才可能打造爆文　102

7.4　公众号推广　103

7.4.1　公司内部推广　104

7.4.2　线下场景推广　104

7.4.3　社交软件推广　105

7.4.4　外部引流推广　106

7.4.5　交换资源互推　107

7.4.6　微信活动推广　107

7.4.7　微信搜索优化　108

7.5　个人微信号营销　109

7.5.1　个人号也风牛　109

7.5.2　个人号基础资料设置　110

7.5.3　微信批量添加目标客户　111

7.5.4　微信号精准营销　113

7.5.5　如何发朋友圈的信息　114

7.5.6　朋友圈互动　115

第8章　营销执行，线上线下结合

8.1　编写企业简介　117

8.1.1　切忌随意夸张　118

8.1.2　切忌照搬照抄　118

8.1.3　重点优势要突出　118

8.1.4　准备不同版本　118

8.2　编写产品详情　119

8.2.1　提炼产品原始信息　120

8.2.2　挖掘产品核心卖点　120

8.2.3　确定详情页主基调　121

8.2.4　布局详情页内容　121

8.3　整理并设计产品报价单　125

8.4　塑造产品独特卖点　126

8.4.1　为什么要塑造产品卖点　126

8.4.2　提炼产品卖点四个原则　127

8.4.3　产品卖点：彰显3个方面16个优势　128

8.5　妥善解决报价问题　130

8.5.1　常规产品随时掌握价格　130

8.5.2　非常规产品随时核价　130

8.5.3　报价要及时　130

8.5.4　报价要专业　131

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