订单处理与客户服务指南-规划.组织.实现的原理及战略与服务运营 本书特色

本书从客户订单出发，以满足客户需求和创造客户价值为目标，全面分析了订单管理、订单成本控制、订单执行战略、网络结构与布局、服务系统设计等方面的内容，以及如何通过应用信息技术推进服务水平的提升； 同时，针对客户服务绩效的衡量，提出了有效评价指标及方法。本书既可以作为管理科学与工程、物流管理等专业的本科生、研究生的专业教材，也可以作为各类企业、事业单位相关工作人员的培训教材，以及各类管理人员的随身读物。

订单处理与客户服务指南-规划.组织.实现的原理及战略与服务运营 目录

**章满足客户需求： 服务系统设计的本质
开篇案例：高服务海绵
满足客户的真实需求
现今的双重客户挑战
创造客户价值
成本
质量
交付
响应
创新
总订单绩效——一种协同方法
提升客户满意度
客户服务战略
客户满意战略
客户至上战略
服务系统设计
接触点
统筹
价值缺口
忠诚度和竞争优势
结论
附注第二章执行订单： 现代订单周期管理的本质
开篇案例：速度就是金钱
执行订单
订单执行系统的产出
产品供应水平
及时交付
透明、 可靠的服务
服务修复
有效运营
订单执行系统详情
映射订单交付周期： SCOR模型
提供售后客户服务
订单执行失效的成本
缺货成本
供应链失灵成本
结论
附注第三章制定成功的客户履约战略
开篇案例：掉接力棒的代价
开发成功的客户履约战略
为盈利性增长管理客户关系
管理交易关系
管理战略联盟
阶段一： 内部计划
阶段二： 协作计划
阶段三： 日常管理
履约战略设计的关系要点
客户细分工具和技术
ABC分类法
客户盈利能力分析法
定制物流： 为每位细分客户提供合适的服务
结论
附注
第四章为成功执行布局网络
开篇案例：移动的零件
布局网络
网络布局的本质
系统思维和订单执行的布局
网络布局的全球影响
兼容性
布局
协调
控制
连续性
结论
附注第五章实施使能技术战略
开篇案例：技术的魅力
使能技术战略
信息的本质——技术实现
细究连接性
细究意愿
走近信息技术实现
了解投资模式
遵循可靠路线
信息技术实现的几个难题
客户关系管理系统
订单处理系统
结论
附注第六章对成功和改进开展绩效评估
开篇案例：来自蒸汽机的教训
绩效评估
绩效评估的本质和力量
评估有助理解
评估激励行为
评估驱动执行
评估实践——理解重点
整体流程和供应链的评估
客户导向的评估
平衡计分卡
评估实践——深入探究细节
产品供应水平
订单周期
结论
附注

**章满足客户需求： 服务系统设计的本质
满足客户的真实需求
现今的双重客户挑战
创造客户价值
成本
质量
交货
响应
创新
总订单绩效—一种协同方法
提升客户满意度
客户服务战略
客户满意战略
客户至上战略
服务系统设计
接触点
统筹
价值缺口
忠诚度和竞争优势
结论
附注

第二章执行订单： 现代订货周期管理的本质
执行订单
订单执行系统的产出
产品供应水平
及时交货
透明、 可靠的服务
服务修复
有效运作
订单执行系统详情
绘制订单交货周期： SCOR模型
提供售后客户服务
订单执行失效的成本
缺货成本
供应链故障成本
结论
附注

第三章开发致胜的客户履约战略
开发致胜的客户履约战略
管理客户关系以获取利润增长
管理交易关系
管理战略联盟
**阶段： 内部计划
第二阶段： 协作计划
第三阶段： 日常管理
履约战略设计的关系要点
客户细分工具和技术
ABC分类法
客户盈利能力分析
定制物流： 为每位细分客户提供合适的服务
结论
附注

第四章为成功执行布局网络
为成功执行布局网络
网络布局的本质
系统思考和订单执行的布局
网络布局的全球影响
兼容性
布局
协调
控制
连续性
结论
附注

第五章实施使能技术战略
实施使能技术战略
信息的本质—技术实现
细究连接性
细究意愿
走近信息技术实现
了解投资模式
遵循可靠路线
信息技术实现的几个难题
客户关系管理系统
订单处理系统
结论
附注

第六章对成功和改进开展绩效评估
对成功和改进开展绩效评估
绩效衡量的本质和力量
衡量有助理解
衡量激励行为
衡量驱动执行
衡量实践－理解重点
整体流程和供应链的衡量
客户导向的衡量

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管理 生产与运作管理

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