优选知名商学院经典课程系列(典藏版)沃顿商学院最受欢迎的谈判课/全球知名商学院经典课程系列(典藏版) 本书特色

每一年，只有很少的学生才能进入沃顿商学院，成为特朗普和巴菲特的校友。而此书作者斯图尔特·戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。这本书是对传统观念的挑战，比起“双赢”，此书将教会你更有效的谈判策略。作者说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面：旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。

·如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪？
·如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手？
·如何通过角色互换感受伴侣真实想法，减少争吵？
·如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯？
·如何在很少降价的服装店说服导购拿下优惠折扣？每一年，只有很少的学生才能进入沃顿商学院，成为特朗普和巴菲特的校友。而此书作者斯图尔特·戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。这本书是对传统观念的挑战，比起“双赢”，此书将教会你更有效的谈判策略。作者说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面：旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。

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·如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手？
·如何通过角色互换感受伴侣真实想法，减少争吵？
·如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯？
·如何在很少降价的服装店说服导购拿下优惠折扣？

这部图书集结作者30余年来的研究成果，完整记录多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随谈判专家，掌握四象限谈判模式，12大谈判策略，帮自己“争取更多”。

优选知名商学院经典课程系列(典藏版)沃顿商学院最受欢迎的谈判课/全球知名商学院经典课程系列(典藏版) 内容简介

每一年，只有很少的学生才能进入沃顿商学院，成为和巴菲特的校友。而本书作者斯图尔特·戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战，比起“双赢”，本书将教会你更有效的谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面：旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。·如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪？·如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手？·如何通过角色互换感受伴侣真实想法，减少争吵？·如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯？·如何在很少降价的服装店说服导购拿下优惠折扣？本书集结作者30余年来的研究成果，完整记录多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随谈判专家，掌握四象限谈判模式，12大谈判策略，帮自己“争取更多”。

优选知名商学院经典课程系列(典藏版)沃顿商学院最受欢迎的谈判课/全球知名商学院经典课程系列(典藏版) 目录

推荐序1 教育改变命运，我们改变教育/郑毓煌　IX
推荐序2 认知升级是*好的投资理财/成甲　XIII
前 言 任何人都能争取更多　XIX
第1章 换种思路 　001
谈判策略和技巧并非火箭科学，没有什么高深莫测之处，但是需要系统性地学习和不断实践，否则你是看不到它们的，它们都隐藏在日常对话之中。谈判策略没有让你的生活变得完美无瑕的魔力，但是它能创造渐进且稳定的进步，让你的生活变得更好。
谈判无处不在 　005
12条谈判策略　008
无形的谈判技巧　013
不该使用的谈判技巧　015
谈判的新定义：优势谈判的4个层次　017
比双赢更重要的事：实现目标 　021
你的态度、可信度和透明度　025
循序渐进式争取更多　028
一切谈判与情境密切相关　029
慎用权力　030
对照谈判清单训练：人人都可受益　032
找出更深层次的动机　038
第2章 人几乎决定一切 　043
研究表明，在促使谈判双方达成协议的关键要素当中，专业知识所起的作用不足10%，人在其中所起的作用超过50%—双方是否互有好感，是否互相信任，是否愿意倾听彼此的要求。谈判流程所起的作用大约为1/3。
关注对方会让你收获更多　046
寻找关键的第三方　053
尊重对方　055
摸清对方的实力并予以肯定　060
信任和缺乏信任的谈判　063
失去和重获信任　070
改变一切　073
第3章 观念和沟通 　075
对于同一个问题，人们的答案有巨大的差异。换句话说，人们对自己所看到的有着广泛的分歧。将其乘以1 000，就会产生诉讼纷争；将其乘以100万，就会出现武装冲突。这一切都是一个连续体。
缩小认知差距　079
交流隔阂及其消除之道　085
**要务：必须与对方沟通　086
对方的言论和观点比你的更重要　087
尊重而不要责怪对方　089
总结所听到的内容　090
角色互换　091
保持沉着冷静　094

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