案例1：新干线的手推车售货员将乘客当成恋人
通过“相亲相爱的关系”成为本地啤酒品牌中的No.1
更新啤酒酿造故事，让消费者成为忠实粉丝
案例2：通过线下活动与顾客建立亲密关系
目标是建立像“小众音乐人与忠实粉丝”一样的关系
7个魔法让顾客不由自主爱上你
以花店为例活用“爱情故事战略”

第六章 成功法则五：什么是故事销售的核心？
商品 人=故事
经营者经历、对公司和商品的感情，都可以成为故事的好素材
让员工成为明星，对工作充满自豪感
案例1：员工笑脸印在海报上，比促销管用
案例2：将自然与人融入商品，增加附加值
“顾客的声音”比卖家的宣传更有用
找到消费者的真正需求
与顾客之间的故事，是公司*宝贵的财富
坚持收集小故事，不用刻意去编

结语 不要再纠结产品，从找好故事开始

好销售都是讲故事高手 作者简介

作者川上徹也，湘南STORY BRANDING研究所ＣＥＯ。以撰稿人和广告企划身份，为近50家企业制作广告，获得东京文案俱乐部（ＴＣＣ）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ＡＣＣ奖等多项殊荣。
译者朱悦玮，毕业于大连外国语学院日语语言文化专业，从事翻译工作多年，内容涉及文学、哲学、历史、金融、社科等方方面面。译有《麦肯锡工作法》《丰田思考法》等。

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