顶级开单王
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顶级开单王作者：胡天墨 开 本：16开 书号ISBN：9787301256565 定价：39.0 出版时间：2015-06-01 出版社：北京大学出版社 |
第十八章 智慧销售八式：必成交
成交策略分析
参考销售场景
顾客来了很多次，就是不提成交的事情。
场景分析：看准时机提成交
成交缔结阶段，拼的是销售员的勇气与信心，考验的是对顾客成交意愿的把握。看准时机，勇于提出成交要求，把成交的压力给顾客，通过压力的转移试探火候与时机，再次增加顾客的信心与对产品的感觉度就能顺势成交。
攻心战之顾客心理分析--恐惧 / 168
实战策略--成交推演 / 169
实战基本功--留下顾客的资料 / 171
顶级开单王 作者简介
胡天墨，"中国商业系统业绩提升专家、店面情景销售培训靠前人"、经销商系统研究专家，零售终端品牌讲师。曾任和君咨询不错顾问，海问咨询不错咨询师，北大方正培训中心特聘不错讲师等。
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