营销大统领 本书特色

本书是"与顾客沟通畅通无阻的营销达人”即韩国营销大统领高态亨博士的*成功指南，它承载着化妆品月销售业绩创下2亿韩元的惊人记录的同时，作为韩国*年轻的保险设计师连续5年进入全球寿险精英之名人堂 MDRT（年薪1亿韩元以上）的各种诀窍。本书以实战经验为中心，载入多种多样的营销技巧以及与任何人都可共享的*成功技巧， 高泰亨，可谓是韩国真正的营销大统领！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百万圆桌会议,简称MDRT,是全球寿险精英额*盛会)

营销大统领 内容简介

本书是"与顾客沟通畅通无阻的营销达人”即韩国营销大统领高态亨博士的保证成功指南，它承载着化妆品月销售业绩创下2亿韩元的惊人记录的同时，作为韩国很年轻的保险设计师连续5年进入优选寿险精英之名人堂 MDRT（年薪1亿韩元以上）的各种诀窍。本书以实战经验为中心，载入多种多样的营销技巧以及与任何人都可共享的保证成功技巧， 高泰亨，可谓是韩国真正的营销大统领！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百万圆桌会议,简称MDRT,是优选寿险精英额优选盛会)

营销大统领 目录

目录

第1章个人品牌营销所需的四步骤 1
找准强项全力以赴 2
成为具有影响力的人 6
需要武装成何种形象 9
始终如一的人才能搭建的“诚信之塔” 12
营销要点：推销自我的醒目标语 15
案例分析：营销武器，品牌名称 18
第2章要在哪个领域竞争 21
选择并集中 22
不同格局不同战略 26
市场的中心 28
库的分析和管理 30
营销要点：行动之上有战术，战术之上有战略 34

第3章抓住顾客的目标营销 39
迎合顾客的种种需求 40
读懂顾客的心的情感营销技巧 43
实现顾客需求*大化 46
挑剔的顾客才具魅力 49
推销被拒是理所当然的过程 52
积极肯定的人迎来“是” 55
顾客绝不着急 59
把握*佳时机 61
营销要点：破冰技巧 65
案例分析：以细化目标对象引领新潮流 69
第4章下金蛋的引荐式营销 73
你拥有多少粉丝 74
将引荐导向切实可靠的合约 76
待人不应有贵贱之分 79
每天不断开拓进取 81
营销要点：人脉的惊人秘密 84
案例分析：以推荐营销构筑成功 86
第5章顾客咨询所需的实战技巧 91
留下好印象的七大要素 92
了解顾客的七大要素 100
3-3-3规则 106
记录的价值 109
营销要点：引导顾客的提问式对话方法 112
第6章有助于提高成功率的七个要点 115
究竟该卖什么 116
小小点子感动顾客 118
首先找到关键人物 121
售前服务和售后服务 123
随处公认的顶级专家 127
营销大统领的权力共享 130
体系的运用 132
营销要点：是否与顾客做了充分的沟通 136
案例分析：传奇销售大王们的成功关键词 138
第7章出色营销员的七种素质 143
专家以结果论过程 144
警惕贪小失大 147
善于控制感情的达人 150
决一胜负要在**回合 152
成为时间的主人 154
摒弃陈腐的传统观念 157
践行便是一切 159
案例分析：从一个职业棒球选手到保险行业的英雄 162

营销大统领 作者简介

被称为韩国博恩?崔西的本书作者高态亨，其事业始于摆地摊，却创下了化妆品月销售额2亿韩元的惊人记录；26岁从事保险行业，2002年开始5年连续以最年轻的韩国理财师进入全球寿险精英名人堂MDRT（年薪超1亿韩元以上），成为韩国营销神话的主人公。高态亨博士理论和实践集于一身（管理学博士、公共管理学博士），目前不仅经营如营销研究所等多种事业，同时还进行年均200余次的演讲及经营管理咨询，传授丰富的成功经验和诀窍。
2011年8月 ?C 2015年3月 昆明学院社会管理学院城市管理专业 讲师2016年3月 ?C 至今 韩国水原大学国际学院 助理教授

管理 市场/营销 市场营销

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