投资人能给团队带来什么 / 168

经验启示 / 169



第8章 你的关系网络能为你带来什么 / 173

创业者的关系网络 / 175

为什么Virata 时来运转 / 176

美国数字设备公司：错失良机 / 182

投资人想了解的事情 / 186

经验启示 / 189



第9章 运用七个维度的测评模型来开发你的商机 / 193

这不是一张简单的清单 / 194

我的创业商机能否成功，为什么 / 195

把酸柠檬制成酸甜可口的柠檬汁 / 196

细分市场创业者的商机 / 198

需要避开的五个常见陷阱 / 199

何时、怎样进行关键转向 / 202

投资人希望看到什么 / 203

经验启示 / 206



第 10章 在启动精益创业前要做些什么 / 208

为什么大部分商业计划都筹不到钱 / 209

如何开展市场调查 / 211

以消费者为导向的可行性研究 / 212

可行性研究、精益创业和商业计划：它们有哪些不同 / 215

以证据为基础的销售预测：不错，但如何做 / 217

为什么要不厌其烦地进行七个维度的分析 / 218

投资人希望在你的七个维度的分析中得到什么 / 219



第二部分 创业商机的测试工具 / 221



第 11章 如何了解哪些事情是你不知道的 / 222

有哪些事情是你不知道的 / 222

你并不知道自己不知道 / 223

长访谈 / 224

长访谈的策划 / 225

进行长访谈 / 232

整合你了解到的观点 / 233

长访谈技术的其他用途 / 234



第 12章 谁需要投资人 / 236

可口可乐再次进军印度 / 236

在精益创业界中的消费者资助商业模式 / 246

消费者资助的商业模式所具有的共同特性 / 247

早期投资的陷阱 / 247

成功的其他因素 / 248



第 13章 市场分析表 / 250



第 14章 行业分析表 / 254

新进入者的威胁 / 255

供应商的议价能力 / 256

购买者的议价能力 / 257

替代品的威胁 / 258

同业竞争者的威胁 / 259

行业吸引力的总体评价 / 260



第 15章 亲自设计的市场调查 / 263

首先试试互联网 / 263

什么是市场调查 / 263

市场调查结果的使用者应该询问哪些问题 / 273

基本能力：你能做到吗 / 274



第 16章 有理有据的预测 / 275

预测者的工具箱：适用于每一种预测情境的方法 / 275

预测需要数学 / 281

在预测中的注意事项 / 284



第 17章 你具备创业的素质吗 / 286

“是的，我们能行” / 286

乞讨，窃取，还是借用 / 287

从小事做起，避免贪大求全 / 288

问题优先而非产品优先 / 289

“不行”其实是在等待转变成“行” / 291

寻求现金，乘风破浪 / 291

你会怎么做 / 292



第 18章 学会利用创业商机测评 / 293



后 记 / 295

如何寻找一门好生意:创业商机测评(第5版) 作者简介

约翰·穆林斯 有三次创业经历的资深创业家，伦敦商学院教授，研究并讲授创业理论、风险投资、激增业务管理等课程。约翰拥有斯坦福商学院的工商管理学硕士学位和明尼苏达大学的市场营销学博士学位。 他有三本合著作品，其中广为流传的是《前往B计划：突围到一个更好的商业模式》（Getting to Plan B:Breaking Through to a Better Business Model）。他的著作《零成本创业：大众创业时代如何向客户融资》（The Customer-Funded Business：Start，Finance or Grow Your Company With Your Customers’ Cash）在2014年被《财富》杂志评为 “不容错过的五本书”之一，此书并不认同人们普遍认为的“创业的首要和重要的任务之一就是融资”这一观点，而是提出了不同的见解。

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管理 创业企业与企业家 成功秘诀

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