东方出版中心有限公司定价的艺术 本书特色

适读人群 ：大众读者
台湾诚品书店排行榜长期高居前10名
逃离“薄利”怪圈，打破“越卖越亏”魔咒，你得运用定价科学！

1.盲目的削价竞争已跟不上时代！
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？
为什么用低价换取高销量，结果却“越卖越亏”？
不能再这样做！营业额不是全部，获利才是营业的起点！
逃离“薄利”怪圈，你得从利润的决定性因素“定价”入手！
2.听日本定价专家教你“定价的艺术”！
拆解哈根达斯、苹果、美国航空等公司
背后隐藏的“物美、高定价”的获利秘诀，
融合会计学、营销学及商业心理学，搭配大量图表与实例，
让你一次学会9种有效的定价方法！
从今天起，定出合理的高价，照样门庭若市！
3.一本书，教会你“厚利多销”的定价之道！
★★价值定价法★★
跳脱 成本＋利润＝售价 的旧模式，改为 售价－利润＝成本。
★★心理定价法★★
仿效《孙子兵法》，与敌手对峙时采用常规战略，要击败敌手时利用奇袭战术。
★★缓解心理定价法★★
主动考虑顾客的烦恼，比如秃发、家中物品过多等问题。
……

好的定价，追求“优质优价”，付出必有回报；
差的定价，追求“优质低价”，拼了命也赚不了钱！

东方出版中心有限公司定价的艺术 内容简介

本书讲述了继财务会计、管理会计之后的第三种，即“价格会计”。作者参照日本和美国定价策略的历史演变过程，从管理会计学抽出有关定价的内容，通过实例和图表加以说明。同时，从市场学、行为经济学等领域，为读者介绍相关的有用知识。本书力图围绕“定价”，为广大读者提供新的视点。作者围绕定价策略，介绍了从传统的“重视销售额”到“重视利润”的变迁路径。新的DOG（Digital？、Online、？Global）商业环境中，要同低价诀别，必得要有自己的“价格哲学”，掌握能定出“让顾客满意的‘高’价格”的技术。

东方出版中心有限公司定价的艺术 目录

[序言] 并非减价的减价和并非提价的提价

第1章 只看重销售指标的人，是把企业拖入灾难的凶手

揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底

“销售额-成本=利润”是个陷阱

一味追求销售额至上，企业便会完蛋

第2章 拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”

数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”

走向“零报酬”的死亡行军已经起步

远离DOG，去追寻CAT的天地

第3章 为什么有的降价能成功，有的却失败了

利润微薄的汉堡包为何还能降价？

推行降价策略取得成功的先决条件

经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”

第4章 揭开“定价哲学”的神秘面纱

为什么信息业、服务业的处境如此艰难？

反胜为败： 制造业时代的“成本定价法”

反败为胜： 为何苹果手机能卖高价？秘密是新定价法则

第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”

【科学定价法1】 价值定价法

案例： 牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜

【科学定价法2】 产品组合定价法

案例： 从“超值套餐”走向“吉列模式”

【科学定价法3】 “免费+收费”组合定价法

案例： 在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量

【科学定价法4】 O2O组合定价法

案例： 跳出网络世界的O2O组合模式

第6章 直指人心的“心理定价策略”

【科学定价法5】 心理定价法

案例：“免费促销”更适合以固定成本为主的行业

案例： 只要变一下广告词，效果就完全不一样

案例： 从哈根达斯改小冰淇淋包装，感受行为经济学的魅力

第7章 跟着**业务员学习“比较心理定价策略”

【科学定价法6】 比较心理定价法

案例： 让顾客高兴买下豪车的**业务员

【科学定价法7】 锚定效应定价法

案例： 两种新的“锚定效应”定价策略及其应用

【科学定价法8】 “锚定效应+报答心理”定价法

案例： 谈判制胜的又一秘诀

第8章 能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”

积分卡的负面作用

【科学定价法9】 缓解心理定价法

案例：“收购回忆”的二手货商店

案例： 相比赚钱，更不想受损的损失规避心理

案例： 为什么“以旧换新”总是大受欢迎？

[后记] 问三个问题，掌握科学定价的钥匙

致谢

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