战斗-阿里铁军销售主管养成笔记-2 本书特色

本书是一部根据阿里铁军真人真事改编的职场小说。主人公杨五力是万千阿里铁军销售员的代表，从他的故事中，我们可以看到阿里铁军的锻造史、阿里六脉神剑的诞生及运用、阿里铁军内部的培训体系、普通销售员在阿里铁军的晋升路径…… 杨五力加入阿里铁军一年后，因多次夺得区域销售冠军，被提拔为上海东方明珠团队主管。然而，销售冠军不一定能当好销售主管，杨五力遇到了新的挑战。他的标准化管理非但没有逼出团队的业绩，反而激起了团队成员的对抗。这时，阿里铁军的培训系统发挥了至关重要的作用。通过一系列培训以及上级的悉心点拨，杨五力顿悟……

战斗-阿里铁军销售主管养成笔记-2 内容简介

张永钢老师是一位难得的既懂管理，销售能力又很强的精英人才。他在阿里铁军时，不仅自己短时间里做到销售冠军，升任销售主管后，他又很快带领团队成为冠军团队。 正如张永钢老师所说：销售冠军不一定能成为好的管理者。从销冠到管理者，很多人在角色转变后会进入误区，而张老师这本书正是要帮助大家避开误区。他以自己在阿里铁军时的亲身经历为底本创作了这本书，以讲故事的形式将重要且有效的销售技巧、管理技巧娓娓道来，让读者更直观地了解很多问题的解决办法，同时也对阿里铁军的管理制度、企业文化有更深刻的认识。

战斗-阿里铁军销售主管养成笔记-2 目录

**章　升任东方明珠主管 第二章　赴青岛分享 第三章　新官上任三把火 第四章　因人施策 第五章　新东方明珠诞生 第六章　新成员孙森森 第七章　杨九江的会议辅导 第八章　那远志的小插曲 第九章　穆易春事件 第十章　喜忧参半的杨五力 第十一章　新经理赵智伟 第十二章　彭蕾《做一名合格的阿里人》 第十三章　李旭辉《新任主管的角色和职责》 第十四章　关明生《阿里巴巴六脉神剑》 第十五章　贺海友《我是如何成为销售冠军的》 第十六章　杨五力与赵智伟的冲突 第十七章　《卡特教练》引发的思考 第十八章　赵智伟的“独孤九剑” 后　记

战斗-阿里铁军销售主管养成笔记-2 相关资料

好多年前，在北京，有一个企业家跟我说：“你们阿里铁军太了不起了，一个阿里巴巴的人到我这里来了9趟，我从抵触、不相信到完全相信，到今天他给我带来了订单，我都想向你们那位同事鞠一躬，他告诉我什么是阿里巴巴真正的‘永不放弃’。”所以，阿里铁军赢得了市场的口碑，赢得了社会的尊重。 ——阿里巴巴集团创始人 马云 今天的阿里铁军，已经不是单纯去帮助企业在阿里巴巴获得信息，而是朝前走，让客户在阿里巴巴交易。铁军已经不是单纯地销售产品，还有了更多价值。铁军的精神，用在了阿里巴巴很多业务的发展上。阿里校友共同打造的阿里文化、铁军精神、铁军部队，为阿里在新业务上的拓展铺平了道路。 ——阿里巴巴集团CEO 张勇 阿里铁军是一支攻无不克，战无不胜，有勇有谋，有情有义的战队，通过《战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记》这本书，我强烈感受到了阿里铁军的战狼精神。 -------安居客创始人 梁伟平 团队文化做好了，团队就成功了一半。企业文化做好了，企业就成功了一半。企业文化是一家企业的灵魂，《战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记》这本书，在文化建设方面给出了具体的方法和指导。 -------易传媒创始人&前CEO 闫方军

战斗-阿里铁军销售主管养成笔记-2 作者简介

张永钢 经济师、工商管理硕士、IPMA认证国际培训师。 张永钢毕业于兰州理工大学工商管理专业，毕业后在数家知名公司担任中高层管理人员，其中包括苏宁集团、阿里巴巴、支付宝、PayPal等。 张永钢在培训和管理方面始终反对空洞的理论，反对难以复制的技能，反对价值无法延伸的培训，而重在可行的实践、易于掌握的方法、自我发现和潜能释放。

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