财从口出——超级保险员行销金句与实战 内容简介

成功的保险行销是有一定的原则和方法的。翻开本书，它会告诉你如何发挥你妙语连珠的口才推销你的保险。这是一部保险从业人员理论学习与亲身实践紧密结合的实用之作，以简练的手法和生动的笔触，叙述了保险推销员的专业素质与能力，保险推锁员的语言魅力，保险推销员开拓准保户的技巧、怎样战胜客户的异议和拒绝、怎样让财单滚滚而来；同时收集了典型的30个保险推销实战案例和与40种不同类型准保户打交道的策略等。 两军相遇智者胜。信息时代的保险行销充满了新的思维、新的活力和新的艺术。本书以实际案例为切入点，紧密结合实际，是广大保险推销人员提升自我素质、了解保险推销艺术、提高业绩的良师益友。

财从口出——超级保险员行销金句与实战财从口出——超级保险员行销金句与实战 前言

前言 保险行销是一门科学，也是一门艺术。 保险推销是一门语言的艺术，是一门做人的艺术，是一门待人的艺术。 三寸之舌，强于百万之师! 新的时代赋予我们新的理念：巧言是金，面对财富我们不能再保持沉默! 新经济时代遍地都是财富。当你面对财富，你说什么? 信息时代到处都是商机。当你面对商机，你说什么? 保险就是财富，保险行销就是商机，在这个讲求速度、讲究效率的时代，动用你的舌尖便有滚滚的财富奔涌而来。去学怎么说服别人吧，去学怎么说服自己吧。 保险给了你这样的机会，你愿意放弃吗? 要想做一个语言大师吗?那你就去做保险推销员吧!带着你的爱心，带着你的真诚，用你动人的语言去跟客户们沟通吧。 语言是打开客户心门的桥梁。今天，保险推销中的语言作用比任何时代都显得不可或缺。它是你成为超级保险员的通行证。 一个人说话的本领是需要学习的。保险推销的说话技巧是需要练习的。 这里，告诉你怎样做一个合格的保险推销员；这里，告诉你怎样去开拓准保户；这里，告诉你怎样去面对推销中的失败；这里，告诉你如何掌握保险推销的金玉良官；这里，告诉你怎样去说服客户购买你的保险；这里，告诉你怎样与各种各样的客户打交道；这里，告诉你怎样用你的诚信为客户服务；这里，告诉你怎样才能成为一个出色的超级保险员。 市场经济中推销人员的作用越来越大，而保险推销人员在工作中只有热情是不够的，推销策略和技巧在推销中起着举足轻重的作用。本书以大量的经典话术和实例为基础，讲述了保险推销员在推销中的个人素质、语言技巧、精妙话术和随机应变的策略。 商战无情，智者为尊，智者为胜，智者为王。 这不是一部教科书，这是一线保险行销人员借鉴、品味、提炼的经验集成，精短、实用和实战案例丰富是本书的一大特色，希望她能成为广大保险推销人员走街串户**的行囊。 也许这仅仅只是一滴水，但是我们希望能为你解渴；也许这仅仅是一棵小树，但是我们希望能为你带来荫凉；也许这仅仅是一块砖，但是我们希望能成为你保险事业的奠基石。 祝她的读者们高扬远航的船帆驶向辉煌! 编 者 2003年11月25日

财从口出——超级保险员行销金句与实战 目录

**章 超级保险员的从业态度
一、你的事业不平凡
1．爱心使者
2．诚信的代言人
二、生活的智者和强者
1．强者的事业
……

财从口出——超级保险员行销金句与实战 作者简介

阿门：1962年生，浙江农业科学院副研究员，专心于学术研究，先是喜欢敲敲键盘，猪油论文若干，专著2部。晓羽：某保险公司业务员，从事保险行销多年，潜心于保险推销技巧的研究与实践，颇有心得。

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