商业地产招商政论 本书特色

(1)本书全面而系统地首次针对“招商难”现象提出解决方案,结构新颖,案例丰富,数据翔实,立论丰满;
(2)本书市场针对性强,目标定位明晰,入市时机好,是该领域不可多得的工具书。

商业地产招商政论 内容简介

作品紧紧围绕井喷式商业地产这一现象,针对长期困扰商业地产发展的“招商难”问题,从思想、战略、操作层面、执行力、内外因等多方面、多层次、多角度,全面系统剖析“招商难”问题,找对症结,提出解决方案,是首部中国商业地产操盘战略工具书。

商业地产招商政论 目录

思想篇
招商之难难于上青天?
**章 盖好了新房 却难入洞房
**节 触目惊心的事实与数据
第二节 剖析导致招商难的九大思想误区
第三节 导致招商难的主体双方心理因素分析
第二章 因为复杂,所以困难:招商绝对是件技术活
**节 众口难调之商业地产所面对的群体
第二节 招商是商业地产的纽带
第三节 商业地产招商特点分析
第四节 影响招商的外部变量因子
第三章 商业地产招商模式论
**节 订单地产,“哥”只是个传说
第二节 主力店招商:让我欢喜让我忧
第三节 纯品牌店招商模式 思想篇
招商之难难于上青天?
**章 盖好了新房 却难入洞房
**节 触目惊心的事实与数据
第二节 剖析导致招商难的九大思想误区
第三节 导致招商难的主体双方心理因素分析
第二章 因为复杂,所以困难:招商绝对是件技术活
**节 众口难调之商业地产所面对的群体
第二节 招商是商业地产的纽带
第三节 商业地产招商特点分析
第四节 影响招商的外部变量因子
第三章 商业地产招商模式论
**节 订单地产,“哥”只是个传说
第二节 主力店招商:让我欢喜让我忧
第三节 纯品牌店招商模式
战略篇
都是招商惹的祸?
第四章 失之毫厘差之千里之定位与招商
**节 定位是纲,招商是目,纲举目才张
第二节 精确定位攻略之市场调研
第三节 商业地产定位攻略
第四节 招商介入定位的时间与内容
第五节 定位陷阱
第五章 筑巢为引凤之建筑设计与招商
**节 商业地产建筑设计的专业性与特殊性
第二节 “为兔子盖鸟窝”之商业建筑设计误区分析
第三节 建筑设计必须符合定位与招商战略
第四节 商业设计全攻略
第五节 商业物业设计规范与技术参数
策略篇
有的放矢之谁才是你篮子里的菜
第六章 招商策略与程序
**节 制定与总体定位战略相符的招商策略
第二节 制定招商策略应该遵循的“十项基本原则”
第三节 招商实施阶段的程序与步骤
第七章 招商策略之业态组合策略
**节 业态业种选择与组合原则
第二节 品牌商家的选择与布局
第三节 典型项目业态组合配比
第八章 招商策略之租赁价格策略
**节 各行业租金水平及承租面积的基本规律
第二节 主力店及零售店的承租特征
第三节 租金水平和租金体系
第四节 租赁政策
第九章 招商策略之布局策略
**节 商业平面布局与业态品牌落位
第二节 完成理想的商业业态经营区域划分
第十章 招商策略之市场推广策略
**节 如何制定招商推广方案
第二节 招商推广渠道及选择方式
第三节 如何在推广中树立项目品牌
执行篇
执行力是解决招商难现象的根本
第十一章 如何提高招商执行力
**节 打造一支作风优良的专业团队
第二节 配合与协调是提高执行力的重要因素
第三节 招商团队的激励与考评
第四节 招商代理机制——巧借“外脑”
第十二章 招商谈判实战技巧
**节 招商谈判准备
第二节 招商谈判中应把握的原则
第三节 招商谈判人员的心理素质
第四节 招商谈判中的实战技巧

商业地产招商政论 节选

(1)本书全面而系统地首次针对“招商难”现象提出解决方案,结构新颖,案例丰富,数据翔实,立论丰满;
(2)本书市场针对性强,目标定位明晰,入市时机好,是该领域不可多得的工具书。

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