旅行社经营与管理 内容简介

　　《旅行社经营与管理》共13章，包括旅行社的兴起和发展、旅行社客源地及游客偏好、旅行社产品开发、旅行社营销管理、旅行社质量管理、旅行社出境业务、旅行社入境业务、旅行社计调业务、旅行社会奖旅游产品开发、旅行社特种旅游及个性化产品定制、旅行社危机管理、旅行社人力资源管理、旅行社信息化管理等内容，并附有实训手册。　　《旅行社经营与管理》编写以“培养业务熟练、具有国际化素养、职业能力强的职业旅游经理人”为目标，体现应用性，注重案例分析，强调实践能力的培养。　　《旅行社经营与管理》可作为高等院校旅游管理及相关专业的教学用书，也可作为相关从业人员的业务参考书。

旅行社经营与管理 目录

旅行社经营与管理 节选

　　《旅行社经营与管理》：　　第三节 旅行社销售渠道管理　　一、旅游产品的销售渠道　　旅游产品的销售渠道是指旅游产品的生产者将产品提供给*终消费者的途径，又称分销渠道。旅游产品的销售渠道是一个内涵较为宽泛的概念，它不仅包括旅游企业借助于旅游中间商向顾客出售其产品的间接销售途径和旅游企业依靠自己的力量在其生产地点以外的其他地方向旅游者出售其产品的直接方式，也包括旅游企业在其生产现场直接向来访旅游者出售其产品和服务的传统渠道。当然，也可以把旅游产品的销售渠道形象地理解为旅游产品生产者将产品提供给*终消费者所经过的路径，其中涉及参与这一过程的一系列独立组织，旅行社本身就是其中的重要成员。　　二、旅行社的销售渠道类型　　（一）直接销售渠道　　直接销售渠道是旅行社将其产品直接销售给旅游者的一种销售方式。这种销售渠道又称为零环节销售渠道，即在产品从旅行社向旅游者转移过程中不存在任何中间环节。旅行社的直接销售渠道主要有三种操作模式。首先是旅行社利用电话、传真、信件、互联网和人员推销等向旅游者销售产品，其次是设立销售门市部，向登门购买者直接出售产品，*后是在客源地设立分社或服务网点。旅行社的分社大多设立在经济比较发达的大城市，服务网点则多建在社区内.正是为了接近客源市场以扩大销售。　　直接销售渠道是一种产销结合的销售方式，具有简便（手续简便、易于操作）、灵活、及时、附加值高、单位产品销售利润大等优点。目前我国旅行社的国内旅游业务大多数采用直接销售渠道。　　（二）间接销售渠道　　间接销售渠道是指旅行社通过组团旅游，中间商将旅行社产品销售给旅游者的途径。根据其选择的中间商类型以及所包含的中间商层次的多少，可以归纳为以下三种基本形式。但在实际操作运行中会因为中间商类型的交叉以及专业媒介的介入，使渠道形式变得更为复杂。　　（1）旅行社一客源地零售商一消费者。　　（2）旅行社一客源地批发商一零售商一消费者。　　（3）旅行社一客源地经营商一消费者。　　间接销售渠道具有许多明显的优点。首先具有比较广泛的影响面，旅游中间商往往在客源地区拥有销售网络或同当地的其他旅游机构保持着广泛的联系，能够对广大的潜在旅游者施加影响；其次具有较强的针对性，旅游中间商对所在地区旅游者的特点及其需求比较了解，能够有针对性地推销*适合旅游者需要的产品。其不足之处在于销售成本较高。目前，我国旅行社行业在入境旅游业务中主要采用间接销售渠道。　　……