心理学与影响力 本书特色
《心理学与影响力》内容介绍:“心理”是看不见也摸不到的东西,可我们的生活却与之息息相关,随着社会的发展,它距离我们也越来越近,常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说,心理学在生活中无处不在。
鲁芳编著的《心理学与影响力》将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学,使其能更好地为我们的生活服务。提升我们的声望和影响力,让我们在工作和生活中无往而不利。
心理学与影响力 目录
**章 心理学帮你赢得社交主动权 **节 首因效应,让他人**次见面就记住你 一、首因定律 二、形象清爽的人更容易获得好感 三、内外兼修才能打造良好的**印象 四、**印象的神奇魔力 第二节 近因效应,熟识之后也得好好表现 一、近因效应 二、近因效应妨碍人际交往 三、利用近因效应扭转他人对你的偏见 四、不只是改变语序这么简单 第三节 晕轮效应,别因一件事为他人定型 一、晕轮效应 二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误 三、利用晕轮效应赢得好感 四、走出晕轮效应的误区 第四节 投射效应,不要以己之心度他人之腹 一、投射效应 二、投射效应对人际交往的影响 三、借用投射效应反弊为利 第二章 心理学教你修炼强大气场 **节 眼睛是气场的指针 一、为什么眼睛会说话 二、如何利用眼睛增强气场 第二节 让双手为你建立自信模式 一、用双手表达自信 二、留心手势的变化 第三节 用腿脚表达自信与欲望 一、腿脚姿势与心理联系紧密 二、如何看穿腿脚背后的心理秘密 三、如何用腿脚表达欲望 四、观察腿脚,解读心语 第四节 身体姿势的自信练习 一、昂首挺胸,提升你的人格魅力 二、腹侧前置,传达你的友善 三、耸肩摊手,别把自信弄丢了 四、勾肩搭背,别自信过了头 第五节 用声音传递充足的底气 一、找准开口说话的*佳时机 二、语速是心理气场的指示器 三、语气是内心情感的显示器 第六节 话题中的心理气场 一、能说会道的人要注意话题玄机 二、话题之间的转换也有讲究 三、不会说话的人要懂得引导话题 四、要自信,也要周到 第七节 口头用语中的心理气场 第三章 销售心理学提升你的影响力 **节 销售中的心理学 第二节 “推销之神”创造销售奇迹 一、成功的名片 二、摆正心态,正确看待销售工作 三、克服心理障碍,学会读心 四、倾听赢得信任 第三节 避免情绪效应,提升情绪感染力 第四节 对症下药,洞悉普遍的客户心理 第五节 禁果效应,调动客户的逆反心理 一、逆反心理促事成 二、销售人员如何应对客户的逆反心理 三、反用逆反心理 第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧 一、巧用情感转移 二、巧打人情牌 第四章 谈判心理学提升你的影响力门 **节 步步为营,不打无准备之仗 一、选好谈判的时间和地点 二、找到走进对方内心的途径 三、知己知彼,洞悉对方心理状态 第二节 话术取胜,会说话的人会谈判 一、会说话便能赢得人心 二、谈判桌上的说话艺术 第三节 制胜要诀,谈判中的报价技巧 一、二手房买卖中的心理战 二、谈判中的报价心理策略 三、商务谈判中的让价技巧 第四节 拖延战术,打破谈判僵局的法宝 一、拖延时间,变被动为主动 二、拖延时间,场外沟通改变对方想法 三、拖延时间,恰当施压 四、拖延时间,扮演黑白脸 第五节 逐层深入,亚伯拉罕与耶和华的谈判 第五章 职场心理学提升你的影响力 **节 随机应变,拉近心理距离 第二节 站在他人立场,做个善解人意的人 一、看穿人心的技巧 二、你周围的每一个人都是你的镜子 第三节 职场心理洞察,读懂你身边的人心 一、解读同事心理,摆正同事关系 二、想加薪,先读懂老板的心思 三、与客户相处要注重双赢 第四节 职场心理影响,老板不给升职怎么办 一、让他看到的不止是你的业绩,还有你的责任心 二、展现你身上的“领导”气质 三、善于恰到好处地做自我宣传 四、提升工作情商,注重日常表现 五、不被升职也无妨,重要的是心态 第五节 职场沟通,掌握与不同的人交流的技巧 一、与平和型性格的人如何交流 二、与活泼型性格的人如何交流 三、与完美型性格的人如何交流 四、与力量型性格的人如何交流 第六章 情感心理学提升你的影响力 **节 爱与被爱都需要正确的方式 一、支配与被支配的爱情 二、好的爱情应该是相互忍让与妥协 第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章 一、妞妞的婚姻危机 二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键 第三节 吵架其实是沟通的良好渠道 第四节 把付出当成一种享受 第五节 用细节 成就爱情 第七章 教育心理学提升你的影响力 **节 因材施教要合理,别为学生贴标签 第二节 罗森塔尔效应,正能量的接力棒 一、“罗森塔尔效应”的正能量 二、信任是对孩子*好的教育 第三节 鱼缸效应,成长需要空间 一、鱼缸法则,打破鱼缸获得空间 二、给孩子足够的成长空间 第四节 讲究因材施教,“急火”不如“正心” 一、优等生的心理影响技巧 二、后进生的心理影响技巧 三、中等生的心理影响技巧 第八章 消费心理学中的心理影响技巧 **节 超市心理学,千万守住你的钱包 一、超市“布局心理战” 二、超市“价格心理战” 三、教你守住自己的钱包 第二节 消费纠纷,顾客与商家心理解读 第三节 探究消费心理,商家就是这样打心理战的 第四节 谁更爱还价?男女消费心理差异
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