市场营销【职业 教材】 本书特色
本书主要面向高职高专学生,以培养应用型人才为目标,以工学结合、任务驱动、项目化教学为指导思想,结合营销工作的实际需要,整合、序化了教学内容,突出理实一体化的教学设计。全书体例新颖、内容简洁、案例丰富,并将当今企业界、学术界的*动态有机地穿插到各部分内容中,从而在较为成熟的营销学框架之上,构筑出较为新颖、充实的内容体系,具有较强的时代感,可以更好地启发学生思维,激发学习兴趣,便于学生掌握和运用现代市场营销学的基本理论和方法。全书共分10章,主要内容包括:认识市场营销、分析市场及竞争、市场调查、聚焦目标顾客、产品决策——企业营销的基石、定价决策——关乎企业的利润、分销决策——抢占市场的桥头堡、促销决策——做好与消费者的沟通、服务市场营销、营销计划与控制。为便于学习,每章都有明确的学习与能力目标,每节内容前均配有引导案例,每章*后都附有本章小结、知识检测与拓展、自主学习、实训项目及操作规范、案例分析。本书将营销理论与企业实践紧密结合,深入浅出、重点突出,适用于高职高专及成人高等院校各专业学生的学习需要,还可供企业管理人员和企业营销人员参考使用。
市场营销【职业 教材】 目录
序 前言 **章 认识市场营销................................... 1 **节市场及市场营销的含义.............................1 第二节市场营销理念及新发展..................... .......6 第三节市场营销基础岗位及职业能力.......................17 本章小结...............................................21 知识检测与拓展.........................................22 实训项目及操作要求.................................... 22 案例分析...............................................22 第二章 分析市场及竞争............................. ....24 **节营销环境分析.....................................24 第二节顾客需求及购买行为分析............... ...........34 第三节竞争分析.........................................49 第四节 SWOT 分析及应用................................55 本章小结...............................................59 知识检测与拓展.........................................59 实训项目及操作要求.....................................59 案例分析...............................................60 第三章 市场调查........................................62 **节市场调查的内容及主要步骤.........................62 第二节市场调查的基本方法...............................68 第三节市场调查报告的撰写...............................73 本章小结...............................................81 知识检测与拓展.........................................81 实训项目及操作要求.....................................81 案例分析...............................................82 第四章 聚焦目标顾客....................................85 **节市场细分的原理...................................85 第二节目标市场选择及营销策略...........................90 第三节市场定位策略及方法...............................94 第四节市场营销组合.....................................96 本章小结...............................................101 知识检测与拓展.........................................101 实训项目及操作要求.....................................102 案例分析...............................................102 第五章 产品决策——企业营销的 基石.....................104 **节整体产品及产品组合...............................104 第二节产品生命周期与营销策略...........................108 第三节品牌、包装策略...................................112 第四节新产品开发策略...................................118 本章小结...............................................124 知识检测与拓展.........................................125 实训项目及操作要求.....................................125 案例分析...............................................125 第六章 定价决策——关乎企业的 利润.....................128 **节企业定价的主要依据...............................128 第二节企业定价的基本方法...............................132 第三节企业定价策略.....................................137 本章小结...............................................142 知识检测与拓展.........................................142 实训项目及操作要求.....................................142 案例分析...............................................143 第七章 分销决策——抢占市场的 桥头堡...................145 **节分销渠道的基本模式...............................145 第二节分销渠道策略.....................................149 第三节中间商的主要类型.................................154 第四节企业分销渠道管理.................................161 本章小结...............................................165 知识检测与拓展.........................................166 实训项目及操作要求.....................................166 案例分析...............................................166 第八章 促销决策——做好与消费者的 沟通.................169 **节促销组合与整合营销传播...........................169 第二节人员推销.........................................174 第三节广告.............................................178 第四节营业推广.........................................184 第五节公共关系.........................................189 本章小结...............................................192 知识检测与拓展.........................................192 实训项目及操作要求................
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