21世纪高职高专规划教材·金融保险系列保险公司综合业务实训(第2版)/沈琳/21世纪高职高专规划教材(金融保险系列) 本书特色
本书以保险公司业务环境为蓝本，依托保险学基本理论知识、结合保险公司经营管理中的展业、营销策划、承保、核保和理赔等多个环节、配合案例分析、业务模拟操作、模拟场景设计等，培养学生理论知识的综合运用能力和实际操作能力。
21世纪高职高专规划教材·金融保险系列保险公司综合业务实训(第2版)/沈琳/21世纪高职高专规划教材(金融保险系列) 内容简介
本书以保险公司业务环境为蓝本，依托保险学基本理论知识、结合保险公司经营管理中的展业、营销策划、承保、核保和理赔等多个环节、配合案例分析、业务模拟操作、模拟场景设计等，培养学生理论知识的综合运用能力和实际操作能力。
21世纪高职高专规划教材·金融保险系列保险公司综合业务实训(第2版)/沈琳/21世纪高职高专规划教材(金融保险系列) 目录
**章 保险营销训练
**节 接洽客户与初次见面演练
第二节 电话约访演练
第三节 促成面谈演练
第四节 保险产品说明演练
第五节 保险产品建议书制作
第二章 客户资源管理
**节 保险市场问卷调查表的制作
第二节 客户信息卡的建立与管理
第三节 保险信函书写
第四节 保险市场调查报告
第三章 保险营销模式创新
**节 保险营销人员个人网站的建立
第二节 保险营销人员即时通讯的建立
第三节 其他营销创新
第四章 保险的投保和核保
**节 保险的投保
第二节 保险的核保
第五章 保险理赔
参考文献
21世纪高职高专规划教材·金融保险系列保险公司综合业务实训(第2版)/沈琳/21世纪高职高专规划教材(金融保险系列) 作者简介
沈琳，副教授，苏州市职业大学经贸系保险学专业带头人，从事保险学教学及科研工作，编写过《保险学原理与实务》等多本金融保险专业教材。
