本书是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。 本书从推销理论与技巧两个方面，系统介绍了人员推销的原理、策略和方法，理论与实践紧密结合。全书逻辑严密，概念明晰，深入浅出。第1~5章，侧重介绍推销理论与环境分析；第6~12章，重点阐述推销过程各环节的策略和方法；第13章，介绍推销管理的基本内容。各章均有引例、案例、模拟训练和推荐阅读等，突出实务，有利于培养操作能力。 本书既可作为本科阶段的教材，又可供推销人员培训及自学使用。
