颠覆市场的重造 内容简介

当市场中越来越多的产品陷入困境，生活中越来越多的消费陷入困境之时，企业产品的做法除了细分还是细分，现在已经陷入到细分的困境当中而不能自拔了。
　　此时，市场创新比任何时候都让人关注。质量、低价、传播、渠道、终端、管理、品牌。
　　无论哪一个环节的创新，大部分产品不是进行差异化就是进行细分策略。*后的结果是，一个个企业辉煌两三年后旋即消失，一些产品的营销也只是昙花一现；就是有所谓的技术创新，渠道创新，包装创新，管理创新，服务创新，传播创新，运用的也还是细分差异化的方法，也就是细分之策。现在中国的产品战略基本上都没有走出这个观点圈子。
　　那么，有没有更具有革命性的新思想战略呢？有，这就是该书提出的颠覆性市场营销理论。
　　事实上，我们已经看到过这样的成功案例。有许多畅销不衰的产品在我们的生活中随处可见。麦当劳、肯德基、路易威登、迪斯尼、英特尔、星巴克、ebay、如家、分众、斯沃淇、利乐砖、iPod、哈根达斯、Google、川莱、摇滚音乐等等，你有没有想过它们崛起及畅销的真正原因是什么？如果，你没有认真想过，或者就是有想过，也是过去的什么品牌原因，好，本书将在这方面给你以完全不同的解答，将逐一解说这些产品畅销不衰的真正原因。并由此提出了具有颠覆性品质的三个法则和一个规律。
　　三个法则 介质：独特的核心优势或领先的技术。
　　形态：简明清晰的识别形态或价值标准。
　　需求：创造或放大需求（将人类某方面需求极端化或逆向化）。
　　一个规律 规律：新的市场空间，新的标准。

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颠覆市场的重造 节选

第二章　让细分见鬼去吧：
　　二、生活的窘境：
20年来我们的商品数量翻了多少倍？
我们面对的广告多了多少倍？
我们花在购买商品上的精力又多了多少倍？
报纸厚了多少，杂志多了多少？
资讯的通道又多了多少？
产品的过度细分，让我们的同质化产品层出不穷，使消费者的选择变得越来越艰难，吃的用的穿的琳琅满目，让消费者无从选择。面对海量的产品，我们如何选择可以消费的产品。
实际上，细分、区隔、差别都没有跳出一个产品类别的环境，还都处在一种同业混战的格局之中。
有必要分出早餐奶和晚餐奶吗？甚至还要分出中餐奶吗？它们之间真有什么区别吗？
饮料真的要分男女吗？那么大米要不要分男女呢？
随便去一家超市，哪怕是选择一包卫生纸都变得困难无比，有纯木桨的，纯白色的，带香味的，实心的，还有超薄的，凹槽、吸水、香熏、船型的，如此等等，*后消费者只有买贵的完事。
刘先生想去购买一台新彩电，想把用了近8年的老彩电换掉，在这之前他看到不少广告，对现在的彩电产品也了解一些。在产品的选购之中，刘先生就遭遇了这种细分化的困境。
什么液晶的，等离子的，健康的不闪的，耐看的，红色的种类之多，品种之多，就是用一天的时间，*后还是选完了就后悔，总是有新的产品在诱惑着他。选完产品之后，他又看到另一款稍有差异的产品功能更诱人，于是又变得举棋不定。其实这些产品功能在他不知道之前他并没有需求，而当他买了以后也未必会常常使用甚至从不使用这些功能，但购买时这些功能却起了重要的作用。
　　……

颠覆市场的重造 作者简介

程小咚，中国最早的一批市场经理人，中国十大广告导演之一，前阿里巴巴市场总监、雅虎中国市场总监，电影投资人，国内最具市场透视力的营销战略家，拍摄广告片近千条，服务于国内外客户近千家，是游走于中国市场最前沿的实战指挥员和将军。