推销的境界-32步成就推销高手 内容简介

推销理念决定推销境界，推销境界决定推销效果。初级推销员注重的是技能，推销的是产品；中级推销员注重的是方法，推销的是产品和服务；高级推销员注重的是观念，推销的是服务和概念，产品的推销水到渠成；超级推销员注重的是境界，推销的是爱心和人格，上善若水，厚德载物，无为即大为，无销胜有销！

推销的境界-32步成就推销高手 目录

推销的境界-32步成就推销高手 节选

导言·感悟推销
第1步：正视——推销，无处不在
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“推销”为何物?提到推销，人们很容易就会想到保险公司的寿险顾问、商店门H的促销小姐、陌生拜访的销售代表、走街串巷的小商小贩。固然，这些人都是地地道道的职业推销员，他们的全部工作就是“推销”，就是向顾客销售产品或服务。难怪《现代汉语词典》(修订本)对推销的解释非常简单，总共只有七个字：“推广货物的销路”。但笔者认为，这些都是职业的推销、狭义的推销，它体现的是推销*朴素也*核心的内涵。’
　事实上，随着社会的不断向前发展，许多词义的外延也会随之扩大。“推销”一词也一样，它的含义与特性其实可以从多方面去理解，比如，有商业的推销、文化的推销；有宗教的推销、政治的推销；有生存的推销、发展的推销；有诱导的推销、强制的推销；有美丽的推销、丑陋的推销；有显性的推销、隐性的推销；有具体的推销、抽象的推销；有物质的推销、意识的推销……总之，有狭义的推销、广义的推销。惟其如此，所以推销无处不在，其范围之广几乎可以覆盖所有行业和所有人士，甚至包括我们的整个生活。
我这样评说推销并非夸大其词。诸位请注意，只要你用“推销”的理念放眼望去，你一定会发现，在这个世界上，岂止是商界有推销、推销员在推销?远远不是。无论商界还是政界、老板还是官员，无论集团还是个体、总统还是乞丐，无论男人还是女人、天使还是魔鬼……所有的组织所有的人都在推销!虽然推销的旗号不同、内容不同，推销的方式不同、水平不同，推销的动机各异、境界有别，但推销的大方向、推销之目的，在本质上都殊途同归——将自身“卖”出去，让公众“埋单”。
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