销售的45个黄金技能 内容简介

如何从普通的销售人员成长为**销售高手，如何成为一名优秀的销售从业人士，这是萦绕在所有渴望成功的销售人员心中的问题。
本书从销售工作的实际出发，在多年企业实践经验和培训成果的基础上，提出了销售人员自我提升的45个**技能。这些技能适合各行各业从事销售工作的人士学习和借鉴，是所有销售人员打开销售成功之门的金钥匙。
本书在讲述每一个销售技能时，开发了一套由五大板块组成的学习体系，以保证读者科学有序地进行自修与学习。该体系包括： 经典回眸：从精选的案例中吸取经验与教训 巧手点金：提升你的销售动手能力和行动能力 思维创新：激发对现实销售难题的思考能力 实战要点：点破提升销售业绩的关键注意点 情景再现：在摸拟的情境中开发自己的销售潜质

销售的45个黄金技能 目录

销售的45个黄金技能 节选

巧手成金
要达到有效率的拜访。那么就必须做好准备工作，建立良好的工作心态和培养正确的工作习惯是关键。
1．保持良好的工作心态
(1)不要留恋已成过去的案例。过去的案例，只要留下经验，订好追踪计划就行了，积极往前开发才是当务之急。
(2)不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔……，这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为，应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来。
(3)一个人的工作时间有限，如果不用在积极上，就会用在消极上。决定权在自己手上掌握，如果不自己决定，那么消极思想就会帮你决定。
(4)新案子是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处充满希望。
2．培养正确的工作习惯
(1)检查自己每天的**个案子：
一日之计在于晨，我们*常见的状况是，资格越老的销售员每天的**个案子所排定的时间也越晚，这也好像变成了行业中的通则，当然这也是很多人无法成为优秀销售员的原因之一，因为在行业中待得越久，自律性却变得越差。
(2)制作日、周、月计划。按照计划实施拜访，让你繁琐的工作有条不紊。
(3)掌握拜访效率。保持拜访频率，控制好拜访时间间隔，是拜访成功的重要因素。
(4)备齐专业知识。只有掌握了产品和服务的专业知识。拜访时才能多提供有价值的信息。同时，作为你的产品和服务的专家，让客户更信任你。
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