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国际商务谈判 内容简介
21世纪是一个经济日益全球化的世纪。国际贸易的规模迅速扩大，国际投资的领域空前拓展，国际商务合作的形式日益多样。历史上从未有过任何一个时代像今天这样迫切需要谈判高手，这样讲究谈判技巧。
中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。
本书理论与实务并举，适合作为本科及研究生国际商务谈判课程的教材，同时也可以作为国际经贸、国际商务谈判工作者的参考用书。
国际商务谈判 目录
前言
**章 国际商务谈判概述
**节 国际商务谈判的概念及特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的基本程序
第五节 商务谈判的PRAM模式
第六节 国际商务谈判的主要理论
第二章 影响国际商务谈判的主客观因素
**节 国际商务谈判中的环境因素
第二节 国际商务谈判中的法律因素
第三节 国际商务谈判中的心理因素
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理
**节 商务谈判人员的个体素质
第二节 商务谈判人员的群体构成
第三节 商务谈判人员的管理
第四章 国际商务谈判前的准备
**节 国际商务谈判前的信息准备
第二节 谈判目标与对象的确定
第三节 谈判方案的制定
第四节 模拟谈判
第五节 确定谈判中各交易条件的*低可接受限度
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
**节 国际商务谈判策略
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六章 国际商务谈判中的技巧
**节 国际商务谈判技巧概述
第二节 商务谈判“听”的技巧
第三节 商务谈判“问”的技巧
第四节 商务谈判“答”的技巧
第五节 商务谈判“叙”的技巧
第六节 商务谈判“看”的技巧
第七节 商务谈判“辩”的技巧
第八节 商务谈判“说”的技巧
第七章 国际商务谈判的礼仪与礼节
……
第八章 各国文化差异对谈判的影响
第九章 国际商务谈判中僵局的处理
第十章 世界贸易组织框架下的国际商务谈判新环境
第十一章 国际商务谈判中风险的规避
第十二章 国际商务谈判经典案例剖析
附录 专业名词中英文汇编
参考书目
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