挡不住的趋势 本书特色

哈佛、北大、中欧竞相使用的经典案例！**本华人企业家亲笔写就的创富传奇！
所有有着创业梦想的人们，所有要把握“走出去”的“趋势”的中国企业家们，读这本书，会帮助我们未来行千里路！
——田溯宁
陈怡蓁女士文笔清新活泼、条理顺畅。通篇读来，如行云流水。把严肃的企业管理，写得如故事书一般生动有趣，又耐人寻味。不愧是台大中文系的才女，不愧是趋势科技的首席文化官。
——张维迎
趋势科技不仅生产高附加价值的产品，而且生产快乐，我推崇这种快乐的公司气质！
——秦朔 　　　　
1988年，张明正和夫人陈怡蓁白手起家，在美国创建了趋势科技，专门从事防病毒业务。10多年后，趋势科技先后在日本东京和美国纳斯达克挂牌上市，在30个国家和地区设有分公司，拥有员工2500多名，公司市值*高时超过100亿美元，是亚洲市场价值*高的软件公司。2002年，趋势科技入选为日经225指数成份股，是**家进入日经225指数的华人企业；两年后又入选了道琼斯可持续性指数，全球只有300多家公司有这个殊荣，代表了位于前10%的具有可持续发展能力的一流公司。趋势科技超国界经营管理的故事还被写入哈佛案例，成为唯一一家入选哈佛MBA案例的安全企业。　
　　作为一家十多数年来致力于网络安全的企业的掌门人，张明正*难忘的是以红色代码、尼姆达等为代表的新一代网络蠕虫病毒带来灾难，这种将黑客入侵与病毒感染合二为一的新型混合式攻击，使趋势科技重新调整了防制病毒的思路：面对无法避免的“病毒空窗期”，应对病毒的首要任务不再是“比赛谁*先拿到病毒码，*先公布解毒程序”，而应该像应对生物病毒一样，在碰到新病毒时首先预防大量爆发，发出警告信息，同时有效隔离患者，将感染可能性降到*低。趋势科技创造性性提出了管理病毒生命周期的理论，并以此为基础提出EPS（Enterprise Protection Strategy）企业安全防护战略。

　　趋势科技率先改变了防范病毒的思路，“变被动为主动”，全面将主动式服务推向企业用户，让用户忙而不乱地面对病毒。其策略可以概括为三点：一，重点预防新病毒的大量爆发，而非新病毒本身；二，协助客户针对不同种类病毒制定安全防范指导方针，先病毒码而实施防范；三，各线产品皆由中央控制，完全整合，迅速部署解毒程序在各服务器和终端上进行安装。这个策略既为日后趋势科技推出的著名的第二代企业安全防护策略EPS（Enterprise Protection Strategy）打下了坚实的基础，同时，其主动服务的精神也使得趋势科技迅速获取了用户的信赖，达到了“服务定江山”的效果。

　　经历了尼姆达，趋势科技的领导人萌发了要彻底根除网络蠕虫，必须使防病毒从应用层深入到网络层，与路由器、防火墙等硬件厂商合作的想法，如果“在网络的起始点结合硬件的安装，早一步在病毒进入操作系统之前拦截”*有效，这也是第三代企业安全防护策略EPS（Enterprise Protection Strategy）的核心。趋势科技率先于其他防病毒厂商，与网络巨头思科公司达成战略联盟，并加入思科著名的“网络准入控制（NAC）”安全计划，共同研发并推出了安全新产品，趋势科技也因此成为**家将防病毒策略布置在网络设备中的专业安全厂商，帮助用户从根本上堵住网络蠕虫广泛传播的源头，开创了防病毒与网络厂商深度合作的先河，同时，也翻开了防病毒发展史新的一页。

　　由于网络病毒等恶意代码是超越国界的，一旦发作，几分钟内殃及全球，对抗超越国界的网络病毒等恶意代码，需要跨越国界的趋势科技。在对抗恶意代码的过程中，趋势科技也将自己打造成一家保持着多文化、“超国界管理”的跨国企业。 “超国界管理”可概括为三大特点：**，多总部的运作。在美国设为营销中心,利用美国先进的IT技术；在德国、日本、美国、我国台湾地区和南京设立5大研发中心，除了作为研发的大本营；财务中心在日本，利用那里既有的低成本的资金，同时日本又是趋势科技全球的重要市场；全球客户服务中心设在有服务精神和语言人才的菲律宾；行政中心设在多国语言人才齐备的爱尔兰。第二，跨国管理团队。趋势科技13人的核心管理团队来自中国、日本、印度、美国、德国、阿根廷6个国家。在张明正的带领下，这个“混血团队”做到了协调一致，共同决策。第三，凝聚多元化的强势文化。趋势科技这种 “撷取各国之长”的企业管理模式不仅使它成为世界**、国际知名的安全软件企业，而且其独特的跨文化管理模式也吸引了哈佛商学院的青睐，使得趋势科技成为唯一入选哈佛大学MBA研究案例的华人软件企业和安全企业。

　　对于所有超越国界的企业,*难的事就是沟通，因为跨越文化比跨越国界还难。趋势科技全球员工一半在东半球，一半在西半球；公司上市后加入的员工占三分之二，2001年后招募的职业人士占三分之一，这造成了趋势科技企业文化中的两种不同：“创业与职业”、“东方与西方”。为此，趋势科技提出了符合人性的核心价值观“4C+T” (Creativity创新, Change改变, Communication沟通, Customer客户, Trustworthiness值得信赖)，以达到凝聚企业多元化文化的目的。同时,趋势科技提出了两个法宝：一是“无我”，即公司的整体利益高于一切，以解决客户问题为先，合理运用资源，同心协力为基础。二是 “自在做自己，发挥*好潜质”的精神，即做到对自信、互信，就事论事、有理为王，没有等级、没有权威，发挥每个人*好的潜质。　　

　　《挡不住的趋势》一经推出，就引起业界的的浓厚兴趣。本书的作者，出身中文系的陈怡蓁用其平实幽默的笔触，记录了从创业到守业，从守业到实现超国界管理的酸甜苦辣，不同于以往管理类书籍教条的记述手法。北大光华管理学院副院长张维迎、知名财经媒体总编秦朔、中欧工商管理学院教授杨国安、中国网通总裁田溯宁也纷纷对该书发表看法，认为该书无论是对企业家、管理者，还是技术人员都是十分有益的。

挡不住的趋势 内容简介

趋势科技于1988年成立于美国加州，目前总部位于日本东京和美国硅谷，目前在30个国家和地区设有分公司，员工总数超过3000人。趋势科技分别在日本东京证券交易所和美国NASDAQ上市，并分别在2002年10月和2004年9月入选日经指数成分股和道琼斯可持续性指数。趋势科技2004年的收入接近6亿美元，是一家高成长性的跨国信息安全软件公司。
　 自1999至今，全球企业陆续经历了经济风暴的侵袭、网络神话的破灭，在连番的大震荡中，趋势科技却如同其推行的“全球走红”行销方案一样，在全世界愈走愈红。它是凭借着什么在风雨中搏斗，乘风破浪而出的呢？
在全球化的浪潮下，趋势科技是真正做到了“全球化”的企业代表之一。它独特的国际经营方式，不但受到世界各大媒体的注意，哈佛商学院更是针对趋势科技的多国文化管理，长期进行案例研究，并给予持续追踪。
趋势科技，这个以世界为版图，包含各种国籍、肤色、背景与文化的“混血团队”，是如何跨越彼此的鸿沟，打造出超越国界（transnational）的跨国公司？
趋势科技的创始人、作者张明正与陈怡蓁将在本书中，与读者分享这17年一路走来海外开创事业的心路历程。经由作者鲜活的文笔，读者将看到：创业者面临的困境与挣扎，坚持走自主品牌道路的困难与艰辛，以及进行国际化经营的思维与挑战。

趋势科技在17年间创立时，是一家典型的台湾本土企业。但17年后，趋势科技推行的“全球走红”行销方案在全世界愈走愈红，让趋势科技由小型创业公司蜕变为成功跨上世界舞台的全球化公司，并于2003年、2004年两度荣获“台湾十大国际品牌**名”。它是凭借着什么在风雨中搏斗，乘风破浪而出的？
哈佛商学院以趋势科技的多国文化管理进行案例研究，研究它是如何打造出超越国界（transnational）的跨国公司的。
1994年趋势毛羽未丰时，英特尔拿着800万美金欲与趋势科技合并，趋势科技究竟To be or not to be？
张明正与陈怡蓁是如何坚持走自己品牌的路，并如何应对国际性的经营与挑战的？面对这些问号，《挡不住的趋势》一书，足以解答。

挡不住的趋势挡不住的趋势 前言

前言　　我为什么创业　张明正 　　大丈夫当如此 　　我的**份工作是在纽约一家市场数据库软件公司担任程序设计师，那时刚从美国宾州里海大学拿到硕士，没有任何工作经验，英语也不怎么灵光，整天关在办公室内与电脑为伍，虽然很喜欢软件工程中所包含的创新，但是也很向往办公室外的业务挑战。有次跟随公司的创办人，同时也是总经理鲍伯· 布朗（Bob Brown）去芝加哥开会，向桂格（Quker Oaks）公司市场部解说我的促销程序的使用方式，住在一流的大饭店中，只见穿西装打领带，手提黑色皮箱公文包的商务人士进进出出，言谈之间充满自信，说的都是预算、计划、策略、国际会议的事，我不觉心生"大丈夫当如此"的想望。 　　从小我就想创业，大概是因为家里开设保龄球馆、建造教堂等影响，父亲从来不是上班族，母亲则是出点子开创新业的高手，我自小在这样的环境中长大，似乎觉得创业是天经地义的事。那次在芝加哥出差，让我眼界大开，想创业的心愿未改，只是因为羡慕那些人周游世界各地的经历，也被商务运作中的种种深奥所吸引，因此立志要学习市场营销，要做国际经营的生意，而我热爱软件创新，也只有这方面的专长，当然只能从软件中寻求创业的机会。 　　十年后，因缘际会，我与太太怡蓁，以及聪明绝顶的怡桦共同创立了趋势科技，似乎当真实现了当年的愿望：软件创新与国际经营。 　　疗伤、救赎之路 　　1998年趋势在日本上市，我的父亲已经严重中风，但是他特地从洛杉矶飞到东京与台北参加我们的上市庆典，穿着西装打着领带，两位姐姐玉君与珀君也特地穿上长礼服左右相伴，父亲开心得合不拢嘴。当时母亲也轻微中风，因为体力不济不敢长途飞行，事后她听姐姐们的叙述，看照片与录像带，感动得泪流不止。曾经生活在日本殖民阴影之下的父亲与母亲，怎么也想不到从小反抗性强、不听长辈的话、不爱读书做功课、不被看好、不被引以为荣的小儿子，竟然创下一个在日本上市的公司，被日本人称为社长，经常用英文向日本人训话演讲，他们觉得不可思议、出人头地，终于可以这个儿子为荣。 　　我突然醒悟，原来心底深处，我一直希望赢得父母的器重与信任，一直想向他们证明我的能力，证明我不是失败者，我有一种破釜沉舟的决心，我要自立自强，闯出一片天地，是这种决心激励着我。原来弗洛伊德的理论是有根据的，我的发愤图强竟来自于儿时不被父母肯定的创伤。 　　父亲于2001年冬天突然去逝，当我在葬礼上对着各国的亲朋好友致词，**次哽咽不成声，"父亲！你可以安眠，我不再怨恨你打骂我直到高中，趋势科技圆了我的梦，*重要的是，我终于能够让你以我为荣！"父子间多年的心结也让趋势化解。 　　原来我创业的*原始动机，没有什么崇高伟大的理想，只不过是我的心理疗伤、救赎之路，是帮助我走向成熟的过程。外界的声誉肯定或诽谤不屑，我都不在乎，我不过是要赢得父母的肯定。 　　真正做自己 　　自从公司上市，我已完成了这个深埋心里的愿望，母亲如今在洛杉矶*高兴的就是看到我的消息上报，甚至上电视，有时为了取悦老人家，我才接受日本媒体的采访。 　　解开这个心结之后，我变得舒坦、从容，接受自己，对自己感到满意，对外界感到契合，终于能够真正做自己，发挥自己*好的一部分，"Be the best part of myself "，这是我创业的*大收获！ 　　车上的CD正唱着我*爱听的阿姆（Eminem）的说唱乐"自我陶醉"（Lose Yourself）；他唱着："If you had one shot，one opportunity......you better never let it go. You only get one shot，do not miss your chance to blow. This opportunity comes once in a lifetime yo."（如果你有一颗子弹，一次机会，可别放手。就这么一次机会，别搞糟了，一生只有一次，嘿！）我心里却又想起另一首我与怡蓁*爱的爵士歌"世界真美好"（What a wonderful world）。 　　过简单的生活，做真实的自己，世界真美好！ 　　2004年11月于台北

挡不住的趋势 目录

挡不住的趋势 作者简介

張明正，趋势科技共同创办人暨董事会主席。曾两度被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”，为台湾创业家的代表。出生于台湾屏东。毕业于台湾辅仁大学应用数学系，为美国宾州理海大学（Lehigh University）计算机硕士。1988年白手起家，在美国创建了防病毒软件公司——趋势科技（Trend Micro），公司最开始只有一位员工——他的太太。10年后，趋势科技先后在日本东京和美国纳斯达克挂牌上市，张明正也一度借此成为台湾首富。 　　陈怡蓁，趋势科技共同创办人暨全球人力资源总监及全球执行副总。台湾大学中文系毕业，曾任职于天下杂志。与张明正结婚之后，夫妻屡次共同创业。一直是张明正的左右手，也是最亲密的战友。1998年与张明正共同创办趋势科技。对趋势科技的发展、策略、经营均亲身参与。著有《@趋势》（繁/简中文版），并曾为天下文化翻译《硅谷热》、《一分钟管理》、《工作与爱》、《妳的五岁小孩》等书。毕业于台湾大学和美国宾西法尼亚的利哈伊大学，主修信息科学。