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胡雪岩商道-小伙计如何成为大富商 内容简介
勇敢地决断：知其不可赌而赌之
在经营活动中，谨慎与稳健是必不可少的。当面对着一项重大事务需要
做出抉择时，在谨慎与稳健的同时还必须有“勇”的精神。
胡雪岩在商海中有着一种一般商人所没有的勇。他的这种勇，既不同于
输红了眼的赌徒倾家荡产的*后一搏，也不同于那种为朋友不假思索的两肋
插刀的莽撞，而是经过深入的了解，缜密的分析，全局的把握，然后才作出
的果敢判断，所以说，胡雪岩的勇，是一种“智”勇。
在胡雪岩创办的阜康钱庄开业后不久，由于胡雪岩这个趴着钱柜长大的
伙计已轻车熟路，以及档手们的得力，生意兴隆，招牌也越来越响。胡雪岩
见大事已成，准备赴上海去了解一下丝业方面的行情，以扩大经营领域。
正待他启程之日，浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借五万两
银子。五万两，对于刚开业的阜康钱庄来说可不是小数目。而胡雪岩对麟桂
也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟
桂马上就要调离浙江。这次借钱很可能是用于填补他在财政上的空缺。
胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到
?即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债
。五万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
但一旦在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记。据知情人
讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还，耍死皮的人，现在他要调任，他不想
把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来
解决问题。
胡雪岩权衡利弊。决定冒一次“险”。他吩咐伙计马上筹集五万两银子
给麟大人送去。要冒。就冒得爽快一点。
没多久，送钱的伙计回来了，只见他脚步轻快，面带笑容，掩饰不住内
心的喜悦。胡雪岩一看，知道一定有好事，他叫伙计坐下，慢慢说来。
原来，当伙计把银子送到麟大人手里时，麟桂没想到胡雪岩办事如此之
快，而他们两人从未打过交道，胡雪岩却如此放心地把钱借给他了，他佩服
胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，他当即告诉钱庄的伙计，他即将调
任江苏，负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康立即去上海办个分店，以后
各省的饷银都经过阜康钱庄兑换到江苏。
这可是一个不小的业务，而且又顺便把阜康钱庄的势力发展到上海，这
正是胡雪岩求之不得的事情，那么以后到上海做生意，就不再愁资金苦短的
事了。胡雪岩为自己又办成了一件大好事而拍案叫绝。P11-12
胡雪岩商道-小伙计如何成为大富商 目录
**章心志与胆识
1．年少志远，做惊世之举
2．开辟一片属于自己的天地
3．“借鸡生蛋”，开阜康钱庄
4．勇敢地决断：知其不可赌而赌之
5．钱庄里打算盘精到家
6．打开前景更广阔的天地
7．做有学识的经商人
8．随机应变而不墨守成规
9．开辟驰骋十里洋场的先河
10．巧借洋款，施计以成
第二章冒险与心计
1．风险中蕴藏着滚滚财源
2．敢做别人不敢想、不敢做之事
3．胜败在于“敢”与“不敢”之间
4．索性冒险闯一闯
5．刀头上的血也要去舔
6．扩张势力，击败对手
7．虎胆豪气，敢斗洋商
8．巧施计谋，反败为胜
9．寻求机缘，巧度危机
第三章借势与借威
1．攀附官僚，赢得靠山
2．投其所好，获己所欲
3．刀下求生，反败为胜
4．借势经营，结交商界巨子
5．结交洋商，倾心于“买办”
6．施之以礼，义结江湖朋友
7．圆融处世，多个朋友多条路
8．化敌为友，拆除妨碍自身利益的墙
9．有势则成，无势则衰
第四章寻机与运机
1．抓住机遇的眼光与手腕
2．独具做大生意的“真眼光”
3．认一门“亲戚”，开一处财源
4．抓住酒桌上的商业信息
5．不放过自己遇到的任何一个赚钱的机会
6．从不让财源从自己身边擦肩而过
7．利用事物发展的规律创造机遇
8．机变权变，善打“擦边球”
第五章乘势与造势
1．与其待时，不如乘势
2．借势行势，如履坦途
3．运筹谋略，弘商场势力
4．结草莽英雄，树江湖势力
5．依时而行，顺应大局
6．善于盘算整个复杂的局势
第六章识人与用才
1．精心考查，选任奇才
2．知人善任，“篾片”生辉
3．以情感人，吐哺归心
4．报酬大方，以欲从人
5．放手让下属自主行事
6．用人之长，容人之短
7．统御人才，同心协力
8．让他死心塌地替你出力
第七章谋利与守信
1．经商之道，首在做人与待人
2．信用乃经商之本
3．从正路上走，不做名利两失的傻事
4．“戒欺”谆谆，造福冥冥
5．顾客至上，周到服务
6．不抢同行的盘中餐
7．为人不可存害人之心
8．维持信用，过河绝不拆桥
9．宁可破产，不愿失去信用
第八章“面子”与“里子”
1．打造一块闪亮的金字招牌
2．做好门面的三大绝招
3．先做名气后赚钱
4．哄抬市面，迅速打出名气
5．创办义渡，传扬行善美名
6．乐善好施，寸草报春晖
7．行侠仗义，为杨乃武与小白菜昭雪
8．说一句算一句，牙齿当黄金
9．名声扬起，实利不断落怀中
10．平步青云，“红顶商人”天下扬名
第九章商德与商谋
1．“务真”、“务精”的为商之德
2．借东风世事洞明
3．“移东补西”毫不穿帮
4．“八坛七盖”玩“戏法”
第十章济世与报国
1．身处战乱之中的时代英雄
2．为国尽忠，为民担忧
3．逢乱世兴善举，广救于人
4．商中行善，一石二鸟
第十一章情场与财运
1．枕边春色，情商交融
2．为取而“舍”，割爱赠妾
3．洞房奇闻，胡老板割爱买人心
4．亲女作嫁，巧攀高枝
5．用“两头大”，立顶梁柱
6．娶女杰，助商海纵横
7．纳十二金钗，收住春心
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