细数晋商成与败 内容简介

晋商在其所处的明清时代，前后遇到过5次较大的历史机遇，其中有4次
被晋商牢牢地抓在了手里，得以施展其才能，取得长足发展。而*后的一次
历史机遇却被错失，从而走向衰落。**次历史机遇：“开中法”造就盐商
晋商遇到的**次历史机遇是在明初。
我们都知道，人人离不开盐，尤其是在商品经济不太发达的时候，盐是
一个大宗的商品。春秋时候管子就讲，十口之家，十人食盐。五口之家，五
人食盐。无盐尔，饿死而肿。如果不吃盐，就是我们现在通俗所讲的，不吃
盐要得大脖子病。
由于盐在日常生活中的重要性，所以历代统治者都把盐做为一种特殊的
商品来加以控制，甚至制定盐法来进行合理调配。
明朝的时候，关于盐的买卖分为两种，一种是“户口食盐法”，一种是
“开中法”。所谓户口食盐法，就是按照人口的数目来供应食盐，这种供应
是由政府提供的，但是不是免费的，百姓要按照盐价来交纳粮食或银钞，这
种方法制定于永乐初年，但是由于管理不善，有时候百姓虽然交纳了盐价，
但是却经常不能及时得到食盐，所以这个方法不久就失去了应有的意义。
在这样的情况下，另一种方法就逐渐的盛行起来，这个方法就是开中法
，开中法实际上是整个明朝盐法的主体，*初主要是为了供应北部边塞地区
军事消费而采取的一个政策。
当时的背景是，明朝建国后，为巩固其政权，曾多次出兵塞外追击元蒙
残余势力。而蒙古各部也经常南下扰边，使明朝的统治受到严重威胁。为了
防御蒙古，明朝政府在九边布置有86万军队。这么多的军队和马匹需要大量
的军饷才能维持，从而形成了一个庞大的军事消费区。为了解决边镇的军饷
，才施行了开中法。
简单说来，所谓开中法，就是让商人把米粮输送到指定的地点，然后准
许其贩盐来作为报偿。
这个交易的整个过程大致就是：商人把粮草交到指定的边仓，各边仓便
发给收到商人粮草的证明即仓钞，也就相当于现在的开了一张发票或是收据
，商人拿着这张发票，就可以到指定的盐运司换领盐引，也就是贩盐许可证
。然后，再拿着这个贩盐许可证到盐场即盐的生产场地，按许可证上写明的
数量领盐，在规定的地点接受检查后，运到政府规定的批准售盐的地区销售
。
按照规定，盐引也就是准许贩盐的凭证，必须随身携带，而且从到边仓
交纳粮草起直到在行盐地售盐止，这一连串的活动必须由同一商人来完成。
对到规定的行盐以外地方贩盐，或将盐引中途加以转卖，以及委托代理人代
办上述业务等，都是不允许的，法令都严加禁止。这些法令就必然要促使
整个交易的过程由专人来完成，这样就逐步地形成了*初的盐商。
晋商以“极临边境”的优势，一俟明初开中制实施，便捷足先登，纷纷
进入北方边镇市场，集粮、盐、布商于一身，兴起于商界。以上可谓明清晋
商得天时，抓住的**次历史机遇。
从山西盐商的发展来看，是明代开中制度的实施，给他们带来了历史的
机遇。山西盐商的先世不乏务农为业的，其后才弃农经商，以盐为业，从边
地重镇进军到盐业大都，从粮商、引商，到完全意义上的盐商，成为晋商中
*早兴起，*为成功的商帮。P3-5

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