话说滇商-(图文商谚本) 本书特色
赶马人都能哼唱即兴创作的赶马调。马帮长途跋涉，要经过许多民族地区，
长年累月，赶马人耳濡目染，逐渐吸收了沿途各民族的民歌、小调。赶马调越唱
越丰富，越唱越有韵味，唱出对家乡的思念，也唱出赶马人的喜悦与忧伤。经过
音乐家精心整理、在国内外流传甚广的《放马山歌》和《送郎调)，即是滇西一
带的赶马调。
大理白族有本主崇拜的风俗，相信本主神不是在天上，而是在人间。严子珍、
董澄农等人是白族历史上成功、富有的商人
代表。而他们又都出身穷苦．历尽艰辛才终
成大业，由此光宗耀祖、泽被后世。这样的
经历对大理喜洲民众有极强的示范效应，人
们笃信他们就是“财神转世”，在日常的祭
祀中对他们顶礼膜拜。
在经营中，王炽给自己定了一条铁的规矩： “穷死三不走，烦死三不沾。”
这“三不走”指的是“不走鸦片，不走兵器，不走人口”；而“三不沾”则是指：
“不沾赌，不沾嫖，不沾枪”。
玉石的毛料一眼看去和普通石头没有两样，行家根据露头的绿色或打磨出几
个擦口，由此判断它的价值。玉石交易既是一种经验、判断力和心理的较量，更
似一场赌博。有时花大价钱买来的货，剖开一看，仅是有一点玉的“青菜皮”；
有时花很少钱买回一块不起眼的石头，剖开却是价值连城的好玉。俗话说“一刀
穷，一刀富；一刀生，一刀死”，就是指这种情况。
话说滇商-(图文商谚本) 目录
序言
**章 川土川水育川商
1.1 溯本求源解四川
1.2 “天府之国”的形成
1.3 “湖广填四川”的由来
1.4 蜀道川江连四海
1.5 四川军阀战四川
1.6 近现代工业化中的川商
1.7 抗日战争中的川商
1.8 富不逢时的川商
1.9 难出夔门的川商
第二章 行成于思毁于随
2.1 实业救国，民生**
2.2 反帝爱国，民族至上
2.3 开启民智，实践民权
2.4 信则利：童叟无欺商誉自来
2.5 通则活：自办工厂货源不断
2.6 和则顺：劳资合作事业久大
2.7 “聚兴诚”：人聚财兴重在诚
2.8 以和生财“太和号”
2.9 抓、抠发家“汤百万”
第三章 名正意深行自远
3.1 好酒冠好名：成都全兴大曲
3.2 一朝更名天下知：五粮液
3.3 “两老”酿名牌：泸州老窖大曲
3.4 美酒中的传说：郎酒
3.5 诗般雅致的酒名：剑南春
3.6 醋是陈的香：保宁醋
3.7 诉讼为名牌：同仁堂
3.8 立地成佛：桐君阁
3.9 广而告之：“治德号”
第四章 师夷长技，此长彼消
4.1 釜底抽薪，制造商机
4.2 师夷制夷靠实力
4.3 十面埋伏，诱敌深入
4.4 攻其一点，以小博大
4.5 明修栈道，暗渡陈仓
4.6 审时度势，吃堑长智
4.7 抓到老鼠是好猫
4.8 针锋相对，将计就计
4.9 失之东隅，收之桑榆
第五章 猫和老鼠
5.1 官商恶斗，钱能通神
5.2 官商一体，利为己谋
5.3 合纵联横，智斗官商
5.4 买官作为护身符
5.5 依附官场，鸡飞蛋打
5.6 拉大旗，作虎皮
5.7 敬鬼神而远之
5.8 花点冤枉钱，求得万事安
5.9 退避三舍，亡羊补牢
第六章 百业百态，厚德生财
6.1 不怕一万，就怕万一
6.2 人无我有，人有我精
6.3 与时俱进求发展
6.4 悬壶济世，细成疏败
6.5 存在就是合理的
6.6 文人卖书讲文化
6.7 以需定价，低进高出
6.8 应需而生，应时而新
6.9 点粪成金，变害为宝
第七章 天下无人不知“君”
7.1 王中王“陈麻婆豆腐”
7.2 废片不废“夫妻肺片”
7.3 光生“担担面”
7.4 先声夺人“三大炮”
7.5 精细“赖汤圆”
7.6 川味之“宫保肉丁”
7.7 革命饭“努力餐”
7.8 阳春白雪“姑姑筵”
7.9 集大成之“荣乐园”
第八章 行走江湖“麻乡约”
8.1 平常中寻商机
8.2 讲信守义严行规
8.3 恩威并施巧手段
8.4 义利关联互约束
8.5 舒适平安客自来
8.6 形式多样惠商民
8.7 点多面广重赔偿
8.8 因循守旧难发展
8.9 人亡政息终结束
第九章 因业生商，因商成市
9.1 因业生商：贡井盐场
9.2 因商成市：自贡
9.3 因潮扇而名的文化城：德阳
9.4 因桐油贸易而生的港口城市：万县
9.5 因蜜饯业而“糖城”变“甜城”：内江
9.6 果城名下的丝绸之城：南充
9.7 因鸦片而成的重庆“特业”市场
9.8 无品牌的短暂生产链：榨菜业
9.9 民族贸易的中介：康定锅庄业
后记
参考书目
丛书编后记一
丛书编后记二
话说滇商-(图文商谚本) 节选
古今中外的商业竞争，归根结底是人的竞争，是文化的较量，是精神的博弈。本丛书讲述近代中国(有的商帮上溯到明清时期)各地商人的传奇故事，展现丰富多彩的经营之道、处世之理。旨在对中华商业文化的内容和精神做深入发掘总结，为当今商人群体的成长和成功提供历史借鉴。
历史有传承，文化有根基。一方水土养一方人。
中国商人和消费者，中国特色经营模式和消费方式，都与我们的前人有千丝万缕的联系，都与我们的国情乡情密不可分。弘扬各商帮和各地域商业文化的特色，对于当今打造名省名市名街名企名店名商，实施特色竞争、差异定位，具有重要现实意义。
十几省市专家学者精心打造，中国经济史学会、中国商业史学会指导支持。本丛书视野开阔，气势雄浑，史论结合，深入浅出，图文并茂，赏心悦目。皂无是政府官员的历史读本，又是商界人士的经营指南，还是文化爱好者的收藏佳选。
