王牌店长(光华):王牌店长的十项全 本书特色

《王牌店长》编辑推荐：零售终端是短兵相接、刺刀见红的主战场，而店长则是现场指挥官。店长在店铺的运营中起着中流砥柱的作用，不仅要具有高超的销售服务技巧，更要成为经营管理高手。

王牌店长(光华):王牌店长的十项全 目录

王牌店长(光华):王牌店长的十项全 节选

《王牌店长》是店长提升自身能力和素质的实用宝典，也是企业打造王牌店长的*佳读本。营销培训专家肖建中老师，融合十多年的销售实战和培训精华，根据国内零售行业的现状，为零售终端的店长度身定制。《王牌店长》具有两大特色：一、阅读轻松愉快：通俗易懂，图文并茂，文间穿插的案例分析、经典故事错落有致，让店长在学习的同时乐在其中。二、内容高效实用：侧重店铺的经营管理实务，注重实战技能的传授与演练，强调实践与互动。店长可结合零售终端的具体情况，即学即用，让店铺业绩倍增！

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价格调整的策略
店铺为某种产品制定出零售价格以后，并不意味着大功告成。调整价格主要有两种情况：一是根据店铺的内部经营情况主动调整；二是其他同行业店铺价格变动时被动的反应。
调整价格，可采用减价及提价策略。削价策略
商品削价一般称为商品减价，一般用金额表示，如“原价100元。现价70元”，或用百分比来表示，如“全场货品8折优惠”。店铺削价要取得好的效果，需注意以下方面：
1.善于选择合适的降价时机
预计市场需求将要减少时，如超市里的雨鞋在夏季将要过去时折价。
需要为新商品腾出销售空间时。
季节性商品转季销售减少时，如冬季快到时将秋季的服装打折销售。
竞争对手降价时。
2.店铺切忌频繁削价
如果店铺频繁削价，会让顾客认为“削价商品的价格就是该商品的本身价格”，如果顾客形成这样的印象，削价就会对顾客失去吸引力。
王小姐今天逛超市，看到自己喜爱的一种500ml的果汁由原来的每瓶3元降到2.5元，她兴冲冲地买了一瓶来喝。第二天逛超市，见到该果汁价格降到每瓶2元，她有点犹豫地买一瓶来喝。到第三天见到该果汁降到1.5元一瓶，王小姐在很长时间内都不会选择该果汁来饮用。她想，也许明天会更便宜，或者是不是这批货质量有问题。
3.掌握合适的削价幅度
削价幅度过小难以引起顾客的注意，不能起到促销的作用；而削价的幅度过大，顾客对商品的使用价值和质量会心生疑虑，阻碍商品的销售。
根据经验，耐用消费品削价幅度一次不宜超过10％，一般商品应在10％～40％，如果削价超过50％，顾客就会对商品品质产生怀疑。
4.削价的方法
一次性出清存货。每年在国庆或春节等销售旺季集中搞一两次存货削价销售，出清存货的同时可增强顾客对正常价格的信任。
采取商品自动降价销售。说明某种商品某年某月某日要降价百分之几，一般在降价的最初阶段，顾客都持观望态度，因此可以降价快些，到了降价的中间阶段，顾客就急着买，因此降价要慢些。
5.价格折扣策略
店铺多采用各种折扣形式来降低价格，如数量折扣（数量越多，折扣越大）、现金折扣、津贴等形式。
此外，变相的削价形式有：赠送样品和优惠券，实行有奖销售；允许顾客分期付款；免费或优惠送货上门、技术培训、维修咨询；提高产品质量，改进产品性能，增加产品用途。
由于这些方式具有较强的灵活性，在市场环境变化的时候，即使取消也不会引起消费者太大的反感，同时又是一种促销策略，因此在现代经营活动中

王牌店长(光华):王牌店长的十项全 作者简介

肖建中，著名品牌营销教练业绩提升专家，帮助多个企业创建全国知名品牌及营销渠道内部学院培训体系辅导连锁店数以千计，成就众多销售精英服务客户：中国移动、惠普、新世界、金利来、乐百氏、伊泰莲娜、流行美、乔士集团等。
肖老师倡导广大企业和学员“抓基层打基础练基本功”，并且身体力行，十多年来一直专注于营销实战，特别擅长销售业绩提升，在培训界首创培训效果转化模式，通过培训师与学员学员与学员长期互动等方式，实现让学员快速持续地提升绩效！
出版专著：《王牌店长》《店长终端业绩提升手册》《小团队创造大业绩》《精细化营销》经典培训课程：“门店终端销售实战训练”“王牌店长五项修炼”“终端业绩提升六脉神剑”“打造MVP最具价值代理/加盟商”等。