为什么没有业绩 本书特色

金融危机下提升销售业绩的有效方法，职业生涯中晋升百万年薪的*佳读本。实用的销售技巧、全新的销售理念，让你突破思维障碍，轻松实现业绩提升。日本超级人气讲师三宅寿雄和台湾实战营销大师王宝玲合著，曾常居日本亚马逊网站畅销书排行榜，台湾金石堂年度畅销图书。台湾累计畅销100000册，畅销书+常销书！
　　“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？抛开这些借口吧！本书将告诉你提升业绩的48个方法，让你用业绩来成就自己！
　　本书包含：
　　全新的销售理念：
销售是一场只有冠军没有亚军的比赛，而且越是亚军，你输得越惨，因为你的投入并不比冠军少，但却没有任何回报。
　 一销售工作并非人人都能做得来，能做销售工作的人都不简单，可以说，他们的都是高情商的人。
　　实用销售技巧：
在销售中，即便你有再充分的理由，也不要说话咄咄逼人，因为这样的说话方式只会招致客户的反感。
在推销的成交阶段，价格往往是双方的关注点。销售员要避免陷入到单纯的价格争论中，以积极的方法寻求出路。
　　完美的生涯规划：
压力并不专属于业绩差的销售员，很多业绩优异的超级销售员也同样面临着压力。
　　自己的薪水和业绩都是建立在客户认可和信任基础上的，销售员要怀着一颗感恩的心与你的客户进行沟通。

为什么没有业绩 内容简介

“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。
这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己的产品了解透彻，再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。本书不但颠覆了传统观念，让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！

为什么没有业绩 目录

为什么没有业绩 节选

“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。
这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己的产品了解透彻，再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。《为什么没有业绩》不但颠覆了传统观念，让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！

为什么没有业绩 相关资料

第一章颠覆传统观念，重新认识何谓销售
1.每个人都是天生的推销员
从小到大，我们每个人都在进行自我推销。不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到目的，你都必须具备向别人进行自我推销的能力。可以说，生活中的我们无时无刻不在扮演着推销员的角色，只不过，我们推销的往往不是有形的产品，而是自己的思想、观点、成就、服务、主张和感情等。只有通过自我推销，你才能取得成功，才能实现你的美好理想，才能达到你的目的。也就是说，我们每个人其实都是天生的推销员。
我们可以按自己年龄的顺序来思考一下曾经的推销行为：
当我们还是四五岁的小孩时，想向父母亲要求某些事情时，你会怎么做呢？首先会努力扮演一个好孩子，摆出一副很听话、很乖的样子，以博取父母的好感，接下来再观察父母的表情，如果父母看起来心情不错，我们便开始下一步行动。这其实就是一种高明的“推销行为”，父母是我们的客户，而我们所推销的产品则是自己的主张，我们要想尽办法取悦客户，最终把自己的主张推销出去，得到他们的同意！
再长大一点，我们上小学了，“讨好”老师的行为也是一种推销。每个人都希望老师喜欢自己，讨人喜欢的日子比起惹人厌的日子显得更轻松。因此，我们会在老师面前表现得很有礼貌，并且每天回家做好功课以博得老师的喜爱。
上高中之后，不管男孩女孩都开始对异性感兴趣了。为了引起对方的注意，我们开始注重自己的外表，比如剪一个适合自己的发型，注意裤子是否合身或裙子是否漂亮等。也就是说，我们总是希望自己的一举一动能引起异性的注意，从而轻松结交异性朋友。这也可以算是“推销行为”的一种。
进入大学阶段，我们运用推销行为的范围逐渐扩大，而且也更加注意技巧了。因为在这一时期，很多大学生都意识到了推销的重要性，自己会有意识地锻炼这方面的能力。另外，大学生与社会接触的机会也在逐渐增加，这也使得我们开始有目的地累积个人的“推销能力”。
在步入社会以后，真正的“推销行为”更为明显，我们的第一堂课就是“推销自己”。为了顺利找到一份好工作，我们想尽办法将自己热情、积极的性格特质以及能为公司作贡献的能力表现出来，希望能够得到公司领导的青睐。
等到真正步入职场后，我们每天都在为讨人喜欢、提升个人信赖度，或为贯彻自己的主张、争得领导较高的认可而不懈努力。
随着年龄的增长，到了三四十岁，我们的“推销行为”有增无减。企业经营者、专家学者、家庭主

为什么没有业绩 作者简介

三宅寿雄，日本法政大学毕业，曾经任数家公司的销售员、高级销售经理，1987年创立销售顾问事务所，接受各大知名企业的咨询，同时举办销售研修培训班。为众多企业、销售员作培训、演讲。是日本同类型商务讲座中人气最旺的讲师。其著作有《从客户立场解决问题的业务手法》、《无往不利的提案型业务》等。