如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 本书特色
通过《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》，我们将向大家清晰地展示成功的销售人员所具备的素质。我们致力于研究什么在驱动着成功的销售人员，又是什么使他们区别于从事其他行业的人。*重要的是找到成功的销售人员同一般普通销售人员的区别。 为了弄清这些问题，我们花费40年的心血，调查了25000家公司，评估了100多万销售人员，并对其中20％的**销售人员进行了彻底的研究。 我们研究发现，大概每4个人中就有1个人具备销售所需要的特质，然而，只有一小部分人*终能在销售行业中发挥出他们特有的才能。
如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 内容简介
通过本书，我们将向大家清晰地展示成功的销售人员所具备的素质。我们致力于研究什么在驱动着成功的销售人员，又是什么使他们区别于从事其他行业的人。*重要的是找到成功的销售人员同一般普通销售人员的区别。
为了弄清这些问题，我们花费40年的心血，调查了25000家公司，评估了100多万销售人员，并对其中20％的**销售人员进行了彻底的研究。
我们研究发现，大概每4个人中就有1个人具备销售所需要的特质，然而，只有一小部分人*终能在销售行业中发挥出他们特有的才能。
在本书中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。**步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业；接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的*关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率*大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。*后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员**的特质。我们希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这本书能帮助你客观地做出一些判断：你到底是否适合做销售工作，能否成为**的销售人员?
如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 目录
序：派力营销将为您做些什么
**章 销售工作的魅力
机遇和挑战
走不出的销售怪圈
第二章 成功销售人员的特质
销售成功的激励因素
设身处地
自我激励
服务激励
忠诚
自信
成功特质的整合
第三章 帮助新手适应工作
理解工作
猎人和农民
其他性格特征
底线
第四章 组建成功的销售队伍
团队内部关系
销售理论和运动心理学的联系
选拔*优秀的员工
边缘生产者
*优的培训与合理的报酬体系
非传统销售人力资源库
招聘有用之才
淘汰不合适的人选
心理测验
深度面试
*终决策
第五章 成为杰出的销售经理
*优秀的销售员≠杰出的管理者
管理者或领导者
第六章 不同行业的销售人员
财产和意外保险代理行业
人寿保险销售成功的因素
房地产行业
汽车业营销
银行业销售
高科技行业的顾问型销售
第七章 当今世界的成功销售人员
激励的价值
如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 节选
《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。**步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业；接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的*关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率*大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。*后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员**的特质。我们希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》能帮助你客观地做出一些判断：你到底是否适合做销售工作，能否成为**的销售人员?
