模拟公司市场营销实训 本书特色

本书以营销职业岗位群为目标，强调学生专业技能的综合实训。具体表现在：从营销岗位群的需求出发，按照仿真企业环境，模拟业务流程，模拟职能岗位的理念，站在企业整体运作的角度来构建本书的内容体系。 其次，广泛吸收国内外市场营销理论与实践经验，从教学规律和教学特点出发，设计实训教程的模式、方法，既符合对学生能力培养的要求，又符合实训教学特点，以增强实训教程的可操作性。 本书紧密结合企业营销的工作实际，从市场营销实训概述、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面，设计了25个训练项目，使学生通过实际训练领会市场营销岗位群的基本工作程序和工作技巧。

模拟公司市场营销实训 节选

    随着我国经济的迅速发展，职业教育环境发生了根本性的变化。一方面“职业教育就是就业
教育”的理念已成为必然，另一方面，在买方市场环境中，市场营销工作成为企业运作的核心。企
业对各类初中级营销人才的需求越来越迫切，营销职业成为热门的职业。在这种情况下，必然要
改革传统教学模式，推行以职业岗位能力为目标的综合实训教学。组建模拟公司和编写市场营
销综合实训教材就是在这种背景下提出的。
    本书以营销职业岗位群为目标，强调学生专业技能的综合实训，具体特色如下：
    1．从营销岗位群的需求出发，按照仿真企业环境，模拟业务流程，模拟职能岗位的理念，站
在企业整体运作的角度来构建本书的内容体系。
    2．广泛吸收国内外市场营销理论与实践经验，从教学规律和教学特点出发，设计实训教程
的模式、方法，既符合对学生能力培养的要求，又符合实训教学特点，以增强实训教程的可操
作性。
    3．一方面充分考虑实训教学的特点和各校实训教学的条件，适应实训教学的“可操作性”的
需要；另一方面，紧扣职业教育培养层次，教材难易程度适中，既可做教学用书，也可以作为从业
者的参考用书。
    本书紧密结合企业营销的工作实际，从市场营销实训概述、市场研究、制定产品策略、制定价
格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面，设计了25个训练项目，
使学生通过实际训练领会市场营销岗位群的基本工作程序和工作技巧。
    本书由河南工程学院王三芳任主编。具体编写分工如下：王三芳负责编写第1至4章；闫晓
丽负责编写第5章；闰超德负责编写第6、第7章。
    教育部职业教育与成人教育司聘请郑州工贸学校尹立新和河南工程学院郭宝林对全书进行
了审阅，在此表示衷心感谢。
    本书配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销
教学实验模拟系统”软件(演示版)、相关知识等。
    本书既可作为财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为
职工转岗教育的实训教材。本书可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。
    限于编者的水平，教材中难免存在疏漏和不妥之处，敬请批评指正。
    编者
    2007年lO月

4．3选择合适的定价方法
    【实训目的】
    (1)了解定价方法的种类；
    (2)了解各种定价方法的优缺点；
    (3)掌握各种定价方法。
    【实训任务】
    (1)以成本导向定价法定价，本企业产品价格是多少?
    (2)以需求导向定价法定价，本企业产品价格是多少?
    (3)以竞争导向定价法定价，本企业产品价格是多少?
    (4)综合考虑成本因素、需求因素、竞争因素，企业产品的*终定价又是多少?
    【实训步骤】
    先以成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法分别为产品制定一个价格，再综合
考虑这三个因素为产品制定一个*终价格。
    【实训指导】
    (1)成本导向定价法。成本导向定价法就是以产品成本为中心来制定价格。其主要方法是
成本加成定价法，即按照单位产品成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。其公式
为：
    单位产品价格=单位产品成本×(1+加成率)
    这里关键是加成率的确定，它可根据企业的定价目标来确定。
    请根据企业的定价目标确定加成率，并根据成本制定产品价格。
    (2)需求导向定价法。需求导向定价法是以消费需求为基本依据，确定或调整企业营销价
格的定价方法。企业产品定价是否合理*终并不取决于经销商和生产者，而是取决于消费者。
价格是企业为消费者提供的一种选择，只有当这种选择与消费者的价格承受力、价格理解力以及
心理满足感相适应时，才能促成购买，实现交易，这种价格才是合理的价格。消费者对商品价值
的感受和理解，是他们根据自己对产品的功能、效用、质量、档次等各方面的印象，对价格做出的
评判。采用这种方法定价时，关键是要采取一定